第九十八章 好东西大卖
“娘，这地儿这么冷，你怎在这等呢？快，到马车厢里来坐！”
“不了，村子里路黑，我提灯笼给走前面照着。”孙氏道。
“大姐，你坐车厢里头来，我来提灯笼照路。”孙玉霞说着，就要跳下车，被孙氏阻止了。
“才几步路就到家了，还要挪动你干啥！”
“娘，那你自个也要当心脚下！”
“诶，娘没事，你坐稳喽！”
一行人到了家，果真，孙老爹站在院子门口朝这边探着脖子张望，进屋后，孙老太和锦柔，也都在堂屋里坐着，瞧见锦曦他们顺利归来，他们皆放下了心。
孙玉霞和孙大虎，又在堂屋把今个采办回来的东西，一件件拿出来，翻开给孙老太和孙老爹他们瞧，每个人都有份儿。
大家都围着那堆东西乐呵呵的评价着，其中最雀跃的要数锦柔了，因为她不止得到了做新裙子的衣料，还有一对绒花。
“娘，你们还没弄晚饭吧？”锦曦问孙氏道。她们这样的等候，怕是没有心思弄晚饭。
“还没呢，怎么，饿了是吧？娘这就去灶房给弄去，很快就好！”孙氏道，就要往灶房里去。
锦曦跟着孙氏来到灶房，道：“娘，不用炒菜了，烧点饭就成，晌午在铺子里请文鼎文大哥吃饭，剩下好些菜，我每样都捡了些带回来，喏，你来瞧，有水煮鱼片，清蒸鸡汤，这萝卜丸子还是我晌午炸的呢！”
“哟。这丸子炸的成色真好，咱曦儿手艺又长进了呢！”孙氏夸赞道：“那我把那辣乎乎的鱼汤烧开，在里面下萝卜丸子和青菜，鸡汤里下面条，给你大嘎公和嘎婆吃，他们老人夜里吃的软和好消食。你奔波了一天，去堂屋坐会歇息下，这里娘一个人就成！”
“不累，我帮娘引火。”锦曦不由分说，坐到灶门口。帮孙氏一起拾掇晚饭，这一顿晚饭，大家都吃的很高兴。饭后，不用锦曦开口，孙玉霞已经把锦曦想要做手套售卖的打算，跟大家伙说了。
有了前面很多次的经验，现如今大家伙对锦曦冒出来的新奇想法。都已经习以为常，而且也都习惯性的遵从。
…………………………………………………………
所幸后山茶园里的冬茶，已经送了头一批去茶香轩，第二批还要等几日，趁着这中间的几日空闲，又有好日头。孙玉霞孙氏她们，把锦曦从米粮铺子买回来的那些麻线袋子给拆洗晾晒了一番。
接下来的几天功夫里，锦曦一家子可真是忙开了。又是做男式干活用的麻线手套。又是拆布做女式的保暖手套，忙的一天三顿饭都精简成两顿。
孙玉霞对女红这块很有天分，孙氏也不差，锦曦只在纸上把男女俩种五指分开的手套，大致画了个雏形。这两人都能琢磨明白，孙氏估摸着尺寸。裁剪出布块，然后飞针引线，半个时辰不到，就缝制好第一双女式手套，双层保暖的那种。
接下来，就轮到擅长刺绣的孙玉霞表现了，她照着自己的审美，在手套背面绣上两朵淡雅的小花，又在指缝间补上几针明艳色彩的线，恰到好处的点缀着。
锦曦看的惊呆了，真想不到自己就那么草草一画，娘和小姨就真能做出这样合她心意的手套来，这手套可是纯粹的手工啊，锦曦自己都爱不释手，差点就舍不得拿去试卖了。
除此外，孙氏和孙玉霞还将裁剪缝制手套的大概要领，传授给梁愈忠和孙大虎，做工稍粗糙些的麻布手套，就交给他们两个大男人去忙活了。
孙老爹也过来帮忙裁剪麻布，嘎婆和锦柔也没闲着，做好的手套，那些多出来的线头，就由她们祖孙俩来清理。
锦曦则负责画花纹，鸟兽的图形，这些到时候供孙玉霞选择来绣在手套上，再有一个月就过年了，锦曦特意多画了些跟过年有关的，寓意吉祥的图案来，简单好绣又讨喜。
一家人快乐的忙活着，虽然做手套这事不难也不算累，但工序有些繁琐，尤其是孙玉霞刺绣那一块，想要卖个好价钱，是很讲究技巧的。
男式干粗活用的麻布手套，两日功夫就全做出来了，料子是三条大麻线袋子，锦曦花了二十文买回来的。
一共做出三十多双男式麻布手套来，锦曦决定以每双二十文的价格，出售这些手套。
而女款的手套，因为刺绣所以费得功夫多一些，孙氏和孙玉霞熬了四个夜，才终于在第五日头上完工。
女式的保暖手套里，双层不夹棉絮的，四十文每双，夹棉絮的，八十文每双，双层夹棉絮，腕口处还缀着兔子毛的，一百二十文每双。
因为是试卖品，时间和布料兔子毛都不怎么充裕，这三类女款手套，每样都只先做了五双，到时候看效果再做打算。
就这样，五日后，梁愈忠和锦曦，再一次起早赶车出山去镇上，把那四十多双手套给送去孙记铺子里试卖。
……………………………………………………………………………………………………
“大婶，这大冷的天，滴水成冰，您这手要是戴着这手套，那可暖乎了，也不会冻得破皮。”铺子里柜台后面，锦曦正跟一个来买香胰子的胖妇人推销手套。
胖妇人是镇上屠夫家的婆娘，长得容貌不咋地，但死爱打扮。因为不喜欢自家男人身上那股子杀猪的腥燥味，就常来孙记买香胰子给他男人洗手。
今个又来，刚好赶上锦曦他们送手套过来，胖妇人当即就给他家屠夫男人买了两双麻布手套。锦曦趁热打铁，想给她推销女款的。
胖妇人看到柜台下面那些花样不同，做工精良的女款手套，眼睛里露出惊羡的光来，但一问价格，胖妇人有点舍不得了。
“最便宜的也要四十文一双，抵上一斤猪肉的价了咧！小姑娘你要是给便宜些，我还可以看看！”屠夫的老婆欲跟锦曦砍价。
要是换做其他货品，锦曦会有所让价，但这手套，那可不行，一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。
“婶子您也是咱铺子的熟客，一直照顾咱生意，我何时跟婶子您喊过高价？这回的手套，真就这个价了，我不欺您！”锦曦道。
“算了，那我就不买了，不过，小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿，瞧着倒是不错呢！”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买，目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西，来了兴趣。
锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套，她这手套在制作和定价的时候，就是有意向的针对那些家境不错，平时不怎么操持事务的太太小姐们。
花几十文，甚至上百文买上一双这样的精美手套，对那些太太小姐们而言，根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢，锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套，递给屠夫老婆瞧。
锦曦的手套，是末了的时候，还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来，给锦曦锦柔姐妹，各做了一双小手套，上面虽然没绣花，但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事，便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起，不戴的时候就挂在脖颈上。
“唷，小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软，两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上，还丢不了，啧啧，这法子谁想的啊，真好！”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。
“我家小丫的手，一到冬天就生冻疮，戴上这小手套那可就不一样咯！诶，小姑娘，这小手套咋卖的？”屠夫老婆问。
锦曦道：“婶子您相中了这个？”
屠夫老婆点点头，天底下做娘的都一样，自个舍不得的，在儿女身上有时候却能豁出一把。
锦曦扶额：“婶子，这手套还真不凑巧，今个拿来试卖的几双，都被人给买走了，您若是想要，那还得等两日，最多两日咱就有货，到时候货一到，我就给您送过去？您看您要几双呢？”
“哇，卖的这么好？我要既要两双，我家小丫一双，我娘家侄女一双，诶，我一下子买两双，到时候你可得给我让点价才是！”
“好说，好说，您是咱这的老顾客了，我就算亏本也要给您让点价不是？这手套原价是三十五文一双，婶子您要的话，那就给您捎带两双，一共算你五十八文吧！那婶子，我这就给您记上咯，到时候货一到，我就给您送去肉铺子那？”锦曦问。
锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议，孙记杂货铺如今秉承着一个原则，但凡本镇的顾客，甭管住在东西南北那块，只要在铺子里一次性消费超过五十文的，孙记杂货铺都会免费送货上门，无需顾客操心费力。
这在长桥镇，是真正的第一例，别无他家。
虽然从表象看，这只是微不足道的细节，而且对于孙记而言，还比较费人力功夫，是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段，但是，锦曦却清楚的知晓，送货上门这一项额外的服务，对孙记的影响，那将是很深远很深远的。
细节决定成败，就是这个理儿。
“娘，这地儿这么冷，你怎在这等呢？快，到马车厢里来坐！”
“不了，村子里路黑，我提灯笼给走前面照着。”孙氏道。
“大姐，你坐车厢里头来，我来提灯笼照路。”孙玉霞说着，就要跳下车，被孙氏阻止了。
“才几步路就到家了，还要挪动你干啥！”
“娘，那你自个也要当心脚下！”
“诶，娘没事，你坐稳喽！”
一行人到了家，果真，孙老爹站在院子门口朝这边探着脖子张望，进屋后，孙老太和锦柔，也都在堂屋里坐着，瞧见锦曦他们顺利归来，他们皆放下了心。
孙玉霞和孙大虎，又在堂屋把今个采办回来的东西，一件件拿出来，翻开给孙老太和孙老爹他们瞧，每个人都有份儿。
大家都围着那堆东西乐呵呵的评价着，其中最雀跃的要数锦柔了，因为她不止得到了做新裙子的衣料，还有一对绒花。
“娘，你们还没弄晚饭吧？”锦曦问孙氏道。她们这样的等候，怕是没有心思弄晚饭。
“还没呢，怎么，饿了是吧？娘这就去灶房给弄去，很快就好！”孙氏道，就要往灶房里去。
锦曦跟着孙氏来到灶房，道：“娘，不用炒菜了，烧点饭就成，晌午在铺子里请文鼎文大哥吃饭，剩下好些菜，我每样都捡了些带回来，喏，你来瞧，有水煮鱼片，清蒸鸡汤，这萝卜丸子还是我晌午炸的呢！”
“哟。这丸子炸的成色真好，咱曦儿手艺又长进了呢！”孙氏夸赞道：“那我把那辣乎乎的鱼汤烧开，在里面下萝卜丸子和青菜，鸡汤里下面条，给你大嘎公和嘎婆吃，他们老人夜里吃的软和好消食。你奔波了一天，去堂屋坐会歇息下，这里娘一个人就成！”
“不累，我帮娘引火。”锦曦不由分说，坐到灶门口。帮孙氏一起拾掇晚饭，这一顿晚饭，大家都吃的很高兴。饭后，不用锦曦开口，孙玉霞已经把锦曦想要做手套售卖的打算，跟大家伙说了。
有了前面很多次的经验，现如今大家伙对锦曦冒出来的新奇想法。都已经习以为常，而且也都习惯性的遵从。
…………………………………………………………
所幸后山茶园里的冬茶，已经送了头一批去茶香轩，第二批还要等几日，趁着这中间的几日空闲，又有好日头。孙玉霞孙氏她们，把锦曦从米粮铺子买回来的那些麻线袋子给拆洗晾晒了一番。
接下来的几天功夫里，锦曦一家子可真是忙开了。又是做男式干活用的麻线手套。又是拆布做女式的保暖手套，忙的一天三顿饭都精简成两顿。
孙玉霞对女红这块很有天分，孙氏也不差，锦曦只在纸上把男女俩种五指分开的手套，大致画了个雏形。这两人都能琢磨明白，孙氏估摸着尺寸。裁剪出布块，然后飞针引线，半个时辰不到，就缝制好第一双女式手套，双层保暖的那种。
接下来，就轮到擅长刺绣的孙玉霞表现了，她照着自己的审美，在手套背面绣上两朵淡雅的小花，又在指缝间补上几针明艳色彩的线，恰到好处的点缀着。
锦曦看的惊呆了，真想不到自己就那么草草一画，娘和小姨就真能做出这样合她心意的手套来，这手套可是纯粹的手工啊，锦曦自己都爱不释手，差点就舍不得拿去试卖了。
除此外，孙氏和孙玉霞还将裁剪缝制手套的大概要领，传授给梁愈忠和孙大虎，做工稍粗糙些的麻布手套，就交给他们两个大男人去忙活了。
孙老爹也过来帮忙裁剪麻布，嘎婆和锦柔也没闲着，做好的手套，那些多出来的线头，就由她们祖孙俩来清理。
锦曦则负责画花纹，鸟兽的图形，这些到时候供孙玉霞选择来绣在手套上，再有一个月就过年了，锦曦特意多画了些跟过年有关的，寓意吉祥的图案来，简单好绣又讨喜。
一家人快乐的忙活着，虽然做手套这事不难也不算累，但工序有些繁琐，尤其是孙玉霞刺绣那一块，想要卖个好价钱，是很讲究技巧的。
男式干粗活用的麻布手套，两日功夫就全做出来了，料子是三条大麻线袋子，锦曦花了二十文买回来的。
一共做出三十多双男式麻布手套来，锦曦决定以每双二十文的价格，出售这些手套。
而女款的手套，因为刺绣所以费得功夫多一些，孙氏和孙玉霞熬了四个夜，才终于在第五日头上完工。
女式的保暖手套里，双层不夹棉絮的，四十文每双，夹棉絮的，八十文每双，双层夹棉絮，腕口处还缀着兔子毛的，一百二十文每双。
因为是试卖品，时间和布料兔子毛都不怎么充裕，这三类女款手套，每样都只先做了五双，到时候看效果再做打算。
就这样，五日后，梁愈忠和锦曦，再一次起早赶车出山去镇上，把那四十多双手套给送去孙记铺子里试卖。
……………………………………………………………………………………………………
“大婶，这大冷的天，滴水成冰，您这手要是戴着这手套，那可暖乎了，也不会冻得破皮。”铺子里柜台后面，锦曦正跟一个来买香胰子的胖妇人推销手套。
胖妇人是镇上屠夫家的婆娘，长得容貌不咋地，但死爱打扮。因为不喜欢自家男人身上那股子杀猪的腥燥味，就常来孙记买香胰子给他男人洗手。
今个又来，刚好赶上锦曦他们送手套过来，胖妇人当即就给他家屠夫男人买了两双麻布手套。锦曦趁热打铁，想给她推销女款的。
胖妇人看到柜台下面那些花样不同，做工精良的女款手套，眼睛里露出惊羡的光来，但一问价格，胖妇人有点舍不得了。
“最便宜的也要四十文一双，抵上一斤猪肉的价了咧！小姑娘你要是给便宜些，我还可以看看！”屠夫的老婆欲跟锦曦砍价。
要是换做其他货品，锦曦会有所让价，但这手套，那可不行，一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。
“婶子您也是咱铺子的熟客，一直照顾咱生意，我何时跟婶子您喊过高价？这回的手套，真就这个价了，我不欺您！”锦曦道。
“算了，那我就不买了，不过，小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿，瞧着倒是不错呢！”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买，目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西，来了兴趣。
锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套，她这手套在制作和定价的时候，就是有意向的针对那些家境不错，平时不怎么操持事务的太太小姐们。
花几十文，甚至上百文买上一双这样的精美手套，对那些太太小姐们而言，根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢，锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套，递给屠夫老婆瞧。
锦曦的手套，是末了的时候，还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来，给锦曦锦柔姐妹，各做了一双小手套，上面虽然没绣花，但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事，便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起，不戴的时候就挂在脖颈上。
“唷，小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软，两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上，还丢不了，啧啧，这法子谁想的啊，真好！”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。
“我家小丫的手，一到冬天就生冻疮，戴上这小手套那可就不一样咯！诶，小姑娘，这小手套咋卖的？”屠夫老婆问。
锦曦道：“婶子您相中了这个？”
屠夫老婆点点头，天底下做娘的都一样，自个舍不得的，在儿女身上有时候却能豁出一把。
锦曦扶额：“婶子，这手套还真不凑巧，今个拿来试卖的几双，都被人给买走了，您若是想要，那还得等两日，最多两日咱就有货，到时候货一到，我就给您送过去？您看您要几双呢？”
“哇，卖的这么好？我要既要两双，我家小丫一双，我娘家侄女一双，诶，我一下子买两双，到时候你可得给我让点价才是！”
“好说，好说，您是咱这的老顾客了，我就算亏本也要给您让点价不是？这手套原价是三十五文一双，婶子您要的话，那就给您捎带两双，一共算你五十八文吧！那婶子，我这就给您记上咯，到时候货一到，我就给您送去肉铺子那？”锦曦问。
锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议，孙记杂货铺如今秉承着一个原则，但凡本镇的顾客，甭管住在东西南北那块，只要在铺子里一次性消费超过五十文的，孙记杂货铺都会免费送货上门，无需顾客操心费力。
这在长桥镇，是真正的第一例，别无他家。
虽然从表象看，这只是微不足道的细节，而且对于孙记而言，还比较费人力功夫，是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段，但是，锦曦却清楚的知晓，送货上门这一项额外的服务，对孙记的影响，那将是很深远很深远的。
细节决定成败，就是这个理儿。