第九十二章 鸡蛋不放同一只篮子
锦曦瞧向文鼎，眼神似在询问。
文鼎微微一笑，正色道：“二虎说的不假，假若你们当真有意把货品销往县城，我倒是认得几个同行的掌柜，可以代为引荐。”
锦曦笑了下：“文大哥好意曦儿心领了，不过，我暂且没这方面打算。”
文鼎略有讶异，孙玉宝直接惊问道：“曦儿，这可是赚钱的大好机会呢！”
锦曦依旧是淡淡一笑，跟孙玉宝道：“咱把买卖做到县城去，那是定然的，但绝不是以这种寄卖形式。”
“曦儿不愿意跟人飞同一杯羹汤？”文鼎问道。
“可以这么说，但也并非完全如此。”锦曦道，自己的产品，不管在哪一方面，锦曦需要完完全全的掌控权，上回茶叶寄卖，那是因为初入这个时代的经商界，不知水深水浅，又没有自己稳定的销售点和销售渠道，所以才借助茶香轩的力量，这好比是一把双刃剑，有利也有弊。
自打开了孙记铺子后，进货采办的事情都是锦曦在做，她再不是当初那求稳的卖茶小姑娘了。
“你这话有点深奥，我们都有些听不太明白。”孙玉宝道：“我个人还是觉着，咱不应该只把眼光盯着长桥镇这一块，诗书上都说，站得高才能望的远。”
锦曦抿嘴笑了笑：“舅舅，我承认你和张掌柜的提议，确实也动了一番脑筋的。但我也说句不怕你们气馁的话，胰子还稍微好些，咱做的那些梳子，刷子之类的货品，一旦问市。很快就会出现跟风效仿的，很快不止咱长桥镇的其他杂货铺子，就连其他镇，甚至望海县城，大大小小的杂货铺子里都会出现类似的货品。毕竟梳子刷子不像胰子，制作起来不需要特殊的秘方，稍微懂一些木工活计的人，只要买回去琢磨几下，就能仿做出来！”
锦曦很苦恼的就是这个时代，还没有类似于现代的专利保护权。她在这边绞尽脑汁的创造东西，那边只要一推向市场，就有人迅速跟风。直接截取别人智慧的果实。想要靠着梳子刷子这些东西大赚一笔，那几乎是不可能的。
“曦儿说的有道理，仿造这些木工品确实不难。”文鼎思忖道。
“我们好不容易捣鼓出来的东西，又给别人偷师去了，想想就觉着窝囊！”孙二虎道。
“就是这个理儿！”孙玉宝附和。
“正因为如此。咱的梳子刷子起初定价就不高，咱的梳子在普通老百姓家里，几乎人手一把都能买得起用得起。就算别人偷师去了，也只能卖那个价，不能靠那些稳赚大发的。鸡蛋不能放在同一只篮子里，咱想要赚大钱。还得不停的寻思其他的门路，做别人没有做过的，第一个吃螃蟹的人。总是会比别人吃的更饱！”锦曦道。
“曦儿，听你这么一说，我这心里的郁气又退了些，也不觉着可惜了。”孙玉宝道：“那，你接下来是不是又准备捣鼓啥新样玩意儿呢？要知道。咱这铺子能开的这样红火，可都是你捣鼓出来的那些货品。招徕了顾客，带动了整个铺子的买卖！”
“呵，可别这样夸我，我那也是碰运气的！”锦曦腼腆一笑，道。
“嗯，曦儿就是咱大伙的智多星，她说想，就定能想出好点子来！”琴丫插了一句嘴，孙二虎和孙玉宝都呵呵笑着点头表示赞同，文鼎没说话，但看锦曦的目光，也带着钦佩。
文鼎难得过来一趟，孙玉宝和孙二虎，怎么着都要留他一起用晌午饭，这回文鼎倒也没怎么推辞。
孙玉宝和孙二虎成功留下文鼎后，接下来在哪吃饭这个问题，就有些为难了。
他们俩的意思，就在铺子里吃，去外面炒几个菜回来添酒，这样边喝酒边说话自在。
而梁愈忠却觉着这样怠慢了文鼎，铺子里不时会有人来买东西，有点嘈杂，而且在梁愈忠给的心目中，文鼎是最大的恩人，没有他一次次的伸以援手，就没有今天的好日子。于是坚持要请文鼎去附近的饭馆里吃。
文鼎觉着这有些破费，几方坚持不下，最后又是锦曦出面，融合了几方的意思，取了个几方都能接受的法子。
不上饭馆，就在铺子里吃，后院那块空地洒扫干净，把前面铺子里的八仙桌搬到后院子里去。晌午的时候，后院没什么风，日头在头顶照着，暖洋洋的，远离了前面铺子的喧闹，喝酒说话都自在。
前面的铺子交给张掌柜照料，文鼎孙二虎孙玉宝三兄弟好久没聚一起，也是有着说不完的话，这后院就留给他们仨。
关于菜式，锦曦今个心情好，打算亲自上阵，让他们尝尝她的手艺，琴丫给打下手。
听到锦曦要亲自下厨，坐在八仙桌边的三人，都不约而同双眼放光。
孙玉宝和孙二虎放光，是因为这二人早就尝过锦曦的手艺，至今还回味无穷。
而文鼎，则又惊诧又新奇，还带着隐隐的期盼，在他的认知里，锦曦这个农家小姑娘，能有如此丰富的经商头脑，和创造物什的能力，已经足够让他震惊敬佩。
他从未尝过锦曦的手艺，对此很是期盼。他很想确定下，她是不是真就那种，上得厅堂，下得灶房的全能女子？
如此说定好后，锦曦从前面铺子里舀了一碟用熟花生，一碟葵花籽送到后院的八仙桌上。
“哇，还有这样的好待遇啊！”孙玉宝盯着那两碟冒着尖儿的零嘴，打趣道：“往常自个都舍不得多吃几粒，也不准我们偷吃，啥都说要留着卖钱，今个吹的什么风，这么大方起来了？要是天天都有这样的好待遇，那可美了！”
锦曦扬着嘴角浅笑：“舅舅把我说的跟个吝啬鬼似的，这不存心垮我么！”说罢，又朝那边含笑而坐的文鼎道：“这些东西都是自家铺子里的，不值几个钱，你们吃着玩，一会子就有晌午饭吃了。”
“嗯，好！”文鼎淡笑道，修长的手指捻了几颗葵花籽在指尖，轻轻的剥着。
“哎，敢情我们都是借了文鼎你的东风啊！”孙玉宝夸张道，孙二虎干巴巴笑了声，闷着头剥花生。
说话间，琴丫提了热水来，锦曦接过，给文鼎他们几个重新泡上茶，然后锦曦带着琴丫进了灶房准备晌午饭去了，把空间留给他们三个。
锦曦先是检查了下灶房里的材料，满意的点点头，这些都是早晨张掌柜去市集采办回来的。之所以让张掌柜去，是因为小老儿在镇上生活了一辈子，跟市集那些菜贩子都认得，价格方面会便宜些。
一个人，或是一个家庭，一个大集体，想要手中银钱越滚越多，在开源的同时，也要截流，双管齐下，才能稳富。
因为提早便知锦曦他们今个来铺子里送货，张掌柜今个例外，采办的材料比往常丰富，另外，为了不显得怠慢锦曦还悄悄跟梁愈忠商量了下，让他从后门出去，去街上的酒楼里，炒两盘菜回来锦上添花，顺便再去酒坊打点好酒来助兴，梁愈忠自是无异议，转身忙活去了。
“一共有七口人，曦儿，你打算炒几个菜？”琴丫坐在灶门口大声问锦曦。
“嗯，我先看看材料，稍想一下。”锦曦随口应道，一直没有好好招待过文鼎吃顿饭表达谢意，今个这顿饭既然她说了来掌勺，那就绝对要做出些有新意的菜式来。
锦曦心里暗想，把那些材料都给摆在眼皮子底下，在心里给它们拉红线匹配。
“曦儿，想好了么？咱要动手了。”琴丫催促，她的肚子已经咕咕叫了两遍了。
“磨刀不误砍柴工，咱先不急着架火，你先来帮我把这些青菜豆芽啥的给洗出来。鱼和肉我来拾掇！”锦曦道，琴丫也不耽误，忙地过来一起洗菜，两人一边洗菜，脑袋凑在一起说着悄悄话。
“曦儿，你察觉没，文大哥这回过来，比以往更俊气了呢，个头又长高了好些，往常他跟二虎哥差不多，如今竟比二虎哥高出了半指呢！”
“我只察觉他是高了些，但还真没你瞧的那般细致。”锦曦一边淘洗着草鱼肚子里残存的污垢，边随口应她道。说真的，不管是文鼎还是孙二虎，他们的个头在这个年纪，都算是很出挑的。
这两个人，一个修长挺拔，仪表非凡。一个虎背熊腰，沉稳内敛。都是锦曦见过的，男儿中的佼佼者。
真要论起来，自家亲舅舅玉宝却是最弱的那一个，但他唇红齿白，一副儒雅书生样，要是放在聊斋志异里，女鬼女狐对他的青睐度，绝对远超过前面的两位。
“不过，论起壮实来，谁都没有二虎哥壮实，他长得没文大哥那般英气，也没玉宝哥那般俊秀，但二虎哥黑黝黝的，一看就憨实，讨人喜爱！”琴丫掐着青菜根部的泥，眼睛里全是一闪一闪的红星星。
琴丫对孙二虎的心思，心思敏锐的锦曦，早就瞧出些端倪来了，有时候开玩笑，也会点破，琴丫的优点在于，即使被锦曦玩笑着点破，也不扭捏，大方承认。
当然，在孙二虎那边，琴丫还是不敢的。
锦曦轻笑出声，胳膊肘撞了撞身边一脸花痴的琴丫，压低声取笑她道：“你这就叫做情人眼里出西施。”
锦曦瞧向文鼎，眼神似在询问。
文鼎微微一笑，正色道：“二虎说的不假，假若你们当真有意把货品销往县城，我倒是认得几个同行的掌柜，可以代为引荐。”
锦曦笑了下：“文大哥好意曦儿心领了，不过，我暂且没这方面打算。”
文鼎略有讶异，孙玉宝直接惊问道：“曦儿，这可是赚钱的大好机会呢！”
锦曦依旧是淡淡一笑，跟孙玉宝道：“咱把买卖做到县城去，那是定然的，但绝不是以这种寄卖形式。”
“曦儿不愿意跟人飞同一杯羹汤？”文鼎问道。
“可以这么说，但也并非完全如此。”锦曦道，自己的产品，不管在哪一方面，锦曦需要完完全全的掌控权，上回茶叶寄卖，那是因为初入这个时代的经商界，不知水深水浅，又没有自己稳定的销售点和销售渠道，所以才借助茶香轩的力量，这好比是一把双刃剑，有利也有弊。
自打开了孙记铺子后，进货采办的事情都是锦曦在做，她再不是当初那求稳的卖茶小姑娘了。
“你这话有点深奥，我们都有些听不太明白。”孙玉宝道：“我个人还是觉着，咱不应该只把眼光盯着长桥镇这一块，诗书上都说，站得高才能望的远。”
锦曦抿嘴笑了笑：“舅舅，我承认你和张掌柜的提议，确实也动了一番脑筋的。但我也说句不怕你们气馁的话，胰子还稍微好些，咱做的那些梳子，刷子之类的货品，一旦问市。很快就会出现跟风效仿的，很快不止咱长桥镇的其他杂货铺子，就连其他镇，甚至望海县城，大大小小的杂货铺子里都会出现类似的货品。毕竟梳子刷子不像胰子，制作起来不需要特殊的秘方，稍微懂一些木工活计的人，只要买回去琢磨几下，就能仿做出来！”
锦曦很苦恼的就是这个时代，还没有类似于现代的专利保护权。她在这边绞尽脑汁的创造东西，那边只要一推向市场，就有人迅速跟风。直接截取别人智慧的果实。想要靠着梳子刷子这些东西大赚一笔，那几乎是不可能的。
“曦儿说的有道理，仿造这些木工品确实不难。”文鼎思忖道。
“我们好不容易捣鼓出来的东西，又给别人偷师去了，想想就觉着窝囊！”孙二虎道。
“就是这个理儿！”孙玉宝附和。
“正因为如此。咱的梳子刷子起初定价就不高，咱的梳子在普通老百姓家里，几乎人手一把都能买得起用得起。就算别人偷师去了，也只能卖那个价，不能靠那些稳赚大发的。鸡蛋不能放在同一只篮子里，咱想要赚大钱。还得不停的寻思其他的门路，做别人没有做过的，第一个吃螃蟹的人。总是会比别人吃的更饱！”锦曦道。
“曦儿，听你这么一说，我这心里的郁气又退了些，也不觉着可惜了。”孙玉宝道：“那，你接下来是不是又准备捣鼓啥新样玩意儿呢？要知道。咱这铺子能开的这样红火，可都是你捣鼓出来的那些货品。招徕了顾客，带动了整个铺子的买卖！”
“呵，可别这样夸我，我那也是碰运气的！”锦曦腼腆一笑，道。
“嗯，曦儿就是咱大伙的智多星，她说想，就定能想出好点子来！”琴丫插了一句嘴，孙二虎和孙玉宝都呵呵笑着点头表示赞同，文鼎没说话，但看锦曦的目光，也带着钦佩。
文鼎难得过来一趟，孙玉宝和孙二虎，怎么着都要留他一起用晌午饭，这回文鼎倒也没怎么推辞。
孙玉宝和孙二虎成功留下文鼎后，接下来在哪吃饭这个问题，就有些为难了。
他们俩的意思，就在铺子里吃，去外面炒几个菜回来添酒，这样边喝酒边说话自在。
而梁愈忠却觉着这样怠慢了文鼎，铺子里不时会有人来买东西，有点嘈杂，而且在梁愈忠给的心目中，文鼎是最大的恩人，没有他一次次的伸以援手，就没有今天的好日子。于是坚持要请文鼎去附近的饭馆里吃。
文鼎觉着这有些破费，几方坚持不下，最后又是锦曦出面，融合了几方的意思，取了个几方都能接受的法子。
不上饭馆，就在铺子里吃，后院那块空地洒扫干净，把前面铺子里的八仙桌搬到后院子里去。晌午的时候，后院没什么风，日头在头顶照着，暖洋洋的，远离了前面铺子的喧闹，喝酒说话都自在。
前面的铺子交给张掌柜照料，文鼎孙二虎孙玉宝三兄弟好久没聚一起，也是有着说不完的话，这后院就留给他们仨。
关于菜式，锦曦今个心情好，打算亲自上阵，让他们尝尝她的手艺，琴丫给打下手。
听到锦曦要亲自下厨，坐在八仙桌边的三人，都不约而同双眼放光。
孙玉宝和孙二虎放光，是因为这二人早就尝过锦曦的手艺，至今还回味无穷。
而文鼎，则又惊诧又新奇，还带着隐隐的期盼，在他的认知里，锦曦这个农家小姑娘，能有如此丰富的经商头脑，和创造物什的能力，已经足够让他震惊敬佩。
他从未尝过锦曦的手艺，对此很是期盼。他很想确定下，她是不是真就那种，上得厅堂，下得灶房的全能女子？
如此说定好后，锦曦从前面铺子里舀了一碟用熟花生，一碟葵花籽送到后院的八仙桌上。
“哇，还有这样的好待遇啊！”孙玉宝盯着那两碟冒着尖儿的零嘴，打趣道：“往常自个都舍不得多吃几粒，也不准我们偷吃，啥都说要留着卖钱，今个吹的什么风，这么大方起来了？要是天天都有这样的好待遇，那可美了！”
锦曦扬着嘴角浅笑：“舅舅把我说的跟个吝啬鬼似的，这不存心垮我么！”说罢，又朝那边含笑而坐的文鼎道：“这些东西都是自家铺子里的，不值几个钱，你们吃着玩，一会子就有晌午饭吃了。”
“嗯，好！”文鼎淡笑道，修长的手指捻了几颗葵花籽在指尖，轻轻的剥着。
“哎，敢情我们都是借了文鼎你的东风啊！”孙玉宝夸张道，孙二虎干巴巴笑了声，闷着头剥花生。
说话间，琴丫提了热水来，锦曦接过，给文鼎他们几个重新泡上茶，然后锦曦带着琴丫进了灶房准备晌午饭去了，把空间留给他们三个。
锦曦先是检查了下灶房里的材料，满意的点点头，这些都是早晨张掌柜去市集采办回来的。之所以让张掌柜去，是因为小老儿在镇上生活了一辈子，跟市集那些菜贩子都认得，价格方面会便宜些。
一个人，或是一个家庭，一个大集体，想要手中银钱越滚越多，在开源的同时，也要截流，双管齐下，才能稳富。
因为提早便知锦曦他们今个来铺子里送货，张掌柜今个例外，采办的材料比往常丰富，另外，为了不显得怠慢锦曦还悄悄跟梁愈忠商量了下，让他从后门出去，去街上的酒楼里，炒两盘菜回来锦上添花，顺便再去酒坊打点好酒来助兴，梁愈忠自是无异议，转身忙活去了。
“一共有七口人，曦儿，你打算炒几个菜？”琴丫坐在灶门口大声问锦曦。
“嗯，我先看看材料，稍想一下。”锦曦随口应道，一直没有好好招待过文鼎吃顿饭表达谢意，今个这顿饭既然她说了来掌勺，那就绝对要做出些有新意的菜式来。
锦曦心里暗想，把那些材料都给摆在眼皮子底下，在心里给它们拉红线匹配。
“曦儿，想好了么？咱要动手了。”琴丫催促，她的肚子已经咕咕叫了两遍了。
“磨刀不误砍柴工，咱先不急着架火，你先来帮我把这些青菜豆芽啥的给洗出来。鱼和肉我来拾掇！”锦曦道，琴丫也不耽误，忙地过来一起洗菜，两人一边洗菜，脑袋凑在一起说着悄悄话。
“曦儿，你察觉没，文大哥这回过来，比以往更俊气了呢，个头又长高了好些，往常他跟二虎哥差不多，如今竟比二虎哥高出了半指呢！”
“我只察觉他是高了些，但还真没你瞧的那般细致。”锦曦一边淘洗着草鱼肚子里残存的污垢，边随口应她道。说真的，不管是文鼎还是孙二虎，他们的个头在这个年纪，都算是很出挑的。
这两个人，一个修长挺拔，仪表非凡。一个虎背熊腰，沉稳内敛。都是锦曦见过的，男儿中的佼佼者。
真要论起来，自家亲舅舅玉宝却是最弱的那一个，但他唇红齿白，一副儒雅书生样，要是放在聊斋志异里，女鬼女狐对他的青睐度，绝对远超过前面的两位。
“不过，论起壮实来，谁都没有二虎哥壮实，他长得没文大哥那般英气，也没玉宝哥那般俊秀，但二虎哥黑黝黝的，一看就憨实，讨人喜爱！”琴丫掐着青菜根部的泥，眼睛里全是一闪一闪的红星星。
琴丫对孙二虎的心思，心思敏锐的锦曦，早就瞧出些端倪来了，有时候开玩笑，也会点破，琴丫的优点在于，即使被锦曦玩笑着点破，也不扭捏，大方承认。
当然，在孙二虎那边，琴丫还是不敢的。
锦曦轻笑出声，胳膊肘撞了撞身边一脸花痴的琴丫，压低声取笑她道：“你这就叫做情人眼里出西施。”