第六十六章 锦曦的新路子
香胰子倒在模具里，晾了一天多的功夫，终于凝固成形。
锦曦从其中一块圆形的模具里，小心取出一块香胰子来，捏在手里细细打量。表面是淡淡的玫红色，桂花的沫子点缀其中，滑腻香润，抹一点在掌心搓洗，遇水便融化出一个个白色的泡沫。洗过之后的双手，皂角的清香中，带着一丝桂花独有的芬芳。
孙玉霞将那香胰子，抹了一些在洗脸的帕子上，一番搓洗后，那帕子简直是焕然一新。
他们又轮番的找来不同的东西做试验，百试百灵。
“曦儿，你做的这香胰子，真是好用，比皂角粉用起来，去污强多了！用来洗帕子衣裳洗头发啥的，还一股子的香味，好闻的很！”孙玉霞激动道，十八岁的大姑娘家，还是头一回用上城里人才能用的香胰子，想到以后再也不用往头上浇淘米水，不用再拿草木灰来洗衣裳，也不用在一点点皂角粉上斤斤计较，孙玉霞就满心的激动。
“小姨，往后咱家的香胰子，可着您用！”锦曦笑道。
“曦儿，虽然咱都没用过外面卖的那些胰子，但你做的这香胰子管用，咱回头拿去镇上杂货铺子里卖，那价位怎么定？”一番高兴过后，孙玉宝想到了这个问题。
屋子里一家人安静下来，一个个虽然脸上还挂着笑，但也都有些犯难。目光不自觉的，都落在锦曦一个人身上，好像她无形中，成了家里人的主心骨。
锦曦想了想，目光在屋里的嘎婆，爹娘。小姨和舅舅身上转过一圈，最后，她目光落在梁愈忠和孙氏身上。
“爹，娘，自打前日送茶叶去镇上回来，我这心里，一直在琢磨个事儿。因为还没下定决心，所以就没跟你们说，现在舅舅既然问出来，我干脆就把我心里的打算给说了。大家伙。都给合计合计。”锦曦认真道。
“曦儿，你说，爹和娘都听着！”梁愈忠坐正了身姿。道。孙氏挨着梁愈忠身侧坐着，微笑着看着锦曦，目光里充满了鼓励。而其他人，也都差不多的表情，惊讶中带着鼓励。
锦曦抿了抿嘴。将垂到额前的一缕刘海掠到耳后，组织了下语言，道：“我琢磨着，与其咱这样子做供货的，送到镇子上去寻出路，还不如在镇上盘下一间铺子来。自个做掌柜。”
“盘间铺子？”孙玉霞惊诧，道：“这可是顶顶大的事儿啊！我做梦想都没想过呢！咱这样子做些东西，时不时的送去镇上兜卖。也能赚些钱的，又没有啥风险，这样也还不错啊！”
“曦儿，我和你爹，我们这一大家子。都是地地道道的庄稼人，做买卖。怕都不是那块料！不像你大伯，他打理铺子，那是自小就被你爷供了书，虽说后来没考上啥功名，但那也是满肚子的墨水呢！”孙氏也道。
梁愈忠没吭声，孙玉宝一脸思忖，嘎婆和锦柔不懂这些，保持沉默的看看这个，又瞧瞧那个。
“咱先别急着说不成，既然曦儿能这样说，必定是有她的算计，咱再听听她咋说。”梁愈忠突然开口，示意锦曦继续往下说。
“娘和小姨的顾虑，也不是没有道理。但是，就拿供茶叶给茶香轩这件事来说吧，咱的绿茶和黑茶，都比市面上卖的，要压低很多价。要是咱自己有铺面，咱的价格就由咱自个说了算，再不会出现压价的状况！”
“往后，我们还会做出更多更新奇的东西来，说句掏心窝子的话，我可不想总是给别的铺子做嫁衣裳，让人家从中间赚一道。我要开自己能说了算的铺子，往后咱家出产的东西，山里的茶叶，茶籽压榨的茶油，糖炒板栗，香胰子这些，都放到咱自家的铺子里出售，这样多好！”
“曦儿说的有道理，我估摸着也是这么个事儿，咱真要发家致富，仅靠做些小玩意，小打小闹的往镇上送，巴巴的去寻求买家，还得忍受人家的压价，终归不是长久之计！”孙玉宝思忖了一番，沉吟道。
“不过，我的难题在于，盘铺子，一来咱没有那本钱，二来，即便盘下来了，咱这些人里面，让谁去做那掌柜呢？”他先是肯定了锦曦的提议，接着又提出自己的疑惑。
屋里人你瞅瞅我，我瞅瞅你，这屋里人从目前看，就锦曦脑袋瓜子最好使，可那也是用在制作东西方面，真正出去打理铺子做掌柜，那可不是一两句话的事情。
锦曦笑了笑，打破这沉闷：“世上无难事，只怕有心人，只要咱们一致下定了决心，没有办不成的事儿。本钱这个，我们可以先去镇上打听，那些闹市的旺铺自然价位高，但偏僻些的铺面就不一样了，再说咱相中了哪块铺面，还可以跟人家商量下，先付一部分的钱！”
“至于掌柜的事儿，那也不难，咱真正有了自己的铺子，大可以去外面聘请那些有能耐担当掌柜一职的人来，咱付给人工钱便是！”
“小打小闹的，挣来的钱，顶多贴补家用，让手里头灵活些，一遇上大些的事情，那点小钱根本不顶用。”锦曦最后补充道。
孙氏看着自己的一双闺女，等到再过几年，两闺女都要到许婆家的年纪，手里头要是没有几个钱，指望谭氏他们给置办嫁妆，只怕闺女嫁过去要被婆家给踩到泥心里。
光靠伺候庄稼，是挣不来钱的。梁愈忠和孙氏对视了眼，两口子显然是想到一处去了。
而嘎婆他们，每个人也都有压在内心最深处的渴盼，众人又听锦曦这么一番分析，也都觉着锦曦说的有道理。
盘下一间铺子来做买卖，也不是不可能。
“曦儿，我那压箱底里，有一只白银长命锁，还是我刚嫁给你嘎公那会子，你曾外祖母给传下来的。”嘎婆道：“现如今，就把那长命锁拿出来，回头拿去镇上的银匠那化开，估摸着能化个六七两银子的，给咱曦儿拿去用作盘铺子！”
“娘，这可使不得！钱的事儿，咱再慢慢想法子，那长命锁可动不得！”孙氏立马站起身，上前制止嘎婆，从孙氏的表情看，她应该是晓得嘎婆那件压箱底的。
“就是啊娘，那长命锁可是曾祖母传给祖母，祖母再传给你，这些年家里再犯穷，您也没舍得动那长命锁，那长命锁以后可是要传给玉宝他媳妇的！”孙玉霞也一脸紧张的劝道。
“唉，你们这一个个是怎么了，眼下曦儿开铺子是头等的大事，没钱啥都做不成。”孙老太道。
“娘啊，那长命锁是咱家祖上传下来的，到了你手里给拿去化开，到时候祖宗怪罪……”孙氏道。
这样的情况下，锦曦觉得自己，锦柔，还有梁愈忠都不适合发言。这东西是孙家的，急需用钱的，却是她这个梁家的孙女。
内心讲，她很惦记那块长命锁，但是，有些东西是有特殊意义的，她再缺钱，也不能把主意打到孙家唯一的‘传家宝’，虽然这传家宝不过是一根价值五六两银子的长命锁。
“娘，大姐二姐，你们都听我说两句话。”孙玉宝发言了，这个事情上，锦曦觉得他最有发言权。
“我觉着，与其咱守着那几两银子的长命锁，世世代代过着苦哈哈的日子，莫不如，把那长命锁拿去化开，兑换成银两来盘铺子，钱生钱，钱来钱，等到咱的日子过得红火了，还怕买不到更好的东西传家？”孙玉宝字字句句道。
屋里争执的孙老太娘三都不吭声了，大家伙都望着孙玉宝，就连锦曦都觉着自己这个舅舅，突然之间，形象高大了许多，而且，锦曦最欣赏的是他的思想，不因循守旧，不死板，这样的人生，才有希望。
“玉宝，大姐不能让你受委屈。”孙氏转首跟孙玉宝道：“大姐没能给你备下啥好东西，还要弄走属于你的长命锁，大姐没脸……”
“大姐，你这话说的，真叫一个见外啊！”孙玉宝无奈的苦笑：“曦儿虽说姓梁，可骨子里，也还淌着咱孙家的血。眼下正处关键时刻，我们有多少力，自然都要给她使出来，区区一根长命锁算得了啥？东西是死的，人才是活的！”
“舅舅说的实在太好了！”锦曦悄悄抹去眼角的湿润，看着屋里的人，整了整容，清声道：“舅舅今日对我如此鼎力相助，曦儿一定不会辜负期望，他日等我铺子赚了钱，咱给舅舅整副金镶玉的好锁来传家！”锦曦道。
“曦儿，你这话舅舅可记着呢！”孙玉宝又恢复了一贯的模样，笑嘻嘻道。
其他人也都露出释然的笑意，没错，舍不得孩子套不住狼，要想红火，就要有所付出。
就这样，一家人最后终于达成了共识，决定翌日天亮，就动身去镇上看铺子。而做出来的那几块香胰子，暂且保存在家中不卖。反正香胰子多搁些时日，也不会变质坏掉。
香胰子倒在模具里，晾了一天多的功夫，终于凝固成形。
锦曦从其中一块圆形的模具里，小心取出一块香胰子来，捏在手里细细打量。表面是淡淡的玫红色，桂花的沫子点缀其中，滑腻香润，抹一点在掌心搓洗，遇水便融化出一个个白色的泡沫。洗过之后的双手，皂角的清香中，带着一丝桂花独有的芬芳。
孙玉霞将那香胰子，抹了一些在洗脸的帕子上，一番搓洗后，那帕子简直是焕然一新。
他们又轮番的找来不同的东西做试验，百试百灵。
“曦儿，你做的这香胰子，真是好用，比皂角粉用起来，去污强多了！用来洗帕子衣裳洗头发啥的，还一股子的香味，好闻的很！”孙玉霞激动道，十八岁的大姑娘家，还是头一回用上城里人才能用的香胰子，想到以后再也不用往头上浇淘米水，不用再拿草木灰来洗衣裳，也不用在一点点皂角粉上斤斤计较，孙玉霞就满心的激动。
“小姨，往后咱家的香胰子，可着您用！”锦曦笑道。
“曦儿，虽然咱都没用过外面卖的那些胰子，但你做的这香胰子管用，咱回头拿去镇上杂货铺子里卖，那价位怎么定？”一番高兴过后，孙玉宝想到了这个问题。
屋子里一家人安静下来，一个个虽然脸上还挂着笑，但也都有些犯难。目光不自觉的，都落在锦曦一个人身上，好像她无形中，成了家里人的主心骨。
锦曦想了想，目光在屋里的嘎婆，爹娘。小姨和舅舅身上转过一圈，最后，她目光落在梁愈忠和孙氏身上。
“爹，娘，自打前日送茶叶去镇上回来，我这心里，一直在琢磨个事儿。因为还没下定决心，所以就没跟你们说，现在舅舅既然问出来，我干脆就把我心里的打算给说了。大家伙。都给合计合计。”锦曦认真道。
“曦儿，你说，爹和娘都听着！”梁愈忠坐正了身姿。道。孙氏挨着梁愈忠身侧坐着，微笑着看着锦曦，目光里充满了鼓励。而其他人，也都差不多的表情，惊讶中带着鼓励。
锦曦抿了抿嘴。将垂到额前的一缕刘海掠到耳后，组织了下语言，道：“我琢磨着，与其咱这样子做供货的，送到镇子上去寻出路，还不如在镇上盘下一间铺子来。自个做掌柜。”
“盘间铺子？”孙玉霞惊诧，道：“这可是顶顶大的事儿啊！我做梦想都没想过呢！咱这样子做些东西，时不时的送去镇上兜卖。也能赚些钱的，又没有啥风险，这样也还不错啊！”
“曦儿，我和你爹，我们这一大家子。都是地地道道的庄稼人，做买卖。怕都不是那块料！不像你大伯，他打理铺子，那是自小就被你爷供了书，虽说后来没考上啥功名，但那也是满肚子的墨水呢！”孙氏也道。
梁愈忠没吭声，孙玉宝一脸思忖，嘎婆和锦柔不懂这些，保持沉默的看看这个，又瞧瞧那个。
“咱先别急着说不成，既然曦儿能这样说，必定是有她的算计，咱再听听她咋说。”梁愈忠突然开口，示意锦曦继续往下说。
“娘和小姨的顾虑，也不是没有道理。但是，就拿供茶叶给茶香轩这件事来说吧，咱的绿茶和黑茶，都比市面上卖的，要压低很多价。要是咱自己有铺面，咱的价格就由咱自个说了算，再不会出现压价的状况！”
“往后，我们还会做出更多更新奇的东西来，说句掏心窝子的话，我可不想总是给别的铺子做嫁衣裳，让人家从中间赚一道。我要开自己能说了算的铺子，往后咱家出产的东西，山里的茶叶，茶籽压榨的茶油，糖炒板栗，香胰子这些，都放到咱自家的铺子里出售，这样多好！”
“曦儿说的有道理，我估摸着也是这么个事儿，咱真要发家致富，仅靠做些小玩意，小打小闹的往镇上送，巴巴的去寻求买家，还得忍受人家的压价，终归不是长久之计！”孙玉宝思忖了一番，沉吟道。
“不过，我的难题在于，盘铺子，一来咱没有那本钱，二来，即便盘下来了，咱这些人里面，让谁去做那掌柜呢？”他先是肯定了锦曦的提议，接着又提出自己的疑惑。
屋里人你瞅瞅我，我瞅瞅你，这屋里人从目前看，就锦曦脑袋瓜子最好使，可那也是用在制作东西方面，真正出去打理铺子做掌柜，那可不是一两句话的事情。
锦曦笑了笑，打破这沉闷：“世上无难事，只怕有心人，只要咱们一致下定了决心，没有办不成的事儿。本钱这个，我们可以先去镇上打听，那些闹市的旺铺自然价位高，但偏僻些的铺面就不一样了，再说咱相中了哪块铺面，还可以跟人家商量下，先付一部分的钱！”
“至于掌柜的事儿，那也不难，咱真正有了自己的铺子，大可以去外面聘请那些有能耐担当掌柜一职的人来，咱付给人工钱便是！”
“小打小闹的，挣来的钱，顶多贴补家用，让手里头灵活些，一遇上大些的事情，那点小钱根本不顶用。”锦曦最后补充道。
孙氏看着自己的一双闺女，等到再过几年，两闺女都要到许婆家的年纪，手里头要是没有几个钱，指望谭氏他们给置办嫁妆，只怕闺女嫁过去要被婆家给踩到泥心里。
光靠伺候庄稼，是挣不来钱的。梁愈忠和孙氏对视了眼，两口子显然是想到一处去了。
而嘎婆他们，每个人也都有压在内心最深处的渴盼，众人又听锦曦这么一番分析，也都觉着锦曦说的有道理。
盘下一间铺子来做买卖，也不是不可能。
“曦儿，我那压箱底里，有一只白银长命锁，还是我刚嫁给你嘎公那会子，你曾外祖母给传下来的。”嘎婆道：“现如今，就把那长命锁拿出来，回头拿去镇上的银匠那化开，估摸着能化个六七两银子的，给咱曦儿拿去用作盘铺子！”
“娘，这可使不得！钱的事儿，咱再慢慢想法子，那长命锁可动不得！”孙氏立马站起身，上前制止嘎婆，从孙氏的表情看，她应该是晓得嘎婆那件压箱底的。
“就是啊娘，那长命锁可是曾祖母传给祖母，祖母再传给你，这些年家里再犯穷，您也没舍得动那长命锁，那长命锁以后可是要传给玉宝他媳妇的！”孙玉霞也一脸紧张的劝道。
“唉，你们这一个个是怎么了，眼下曦儿开铺子是头等的大事，没钱啥都做不成。”孙老太道。
“娘啊，那长命锁是咱家祖上传下来的，到了你手里给拿去化开，到时候祖宗怪罪……”孙氏道。
这样的情况下，锦曦觉得自己，锦柔，还有梁愈忠都不适合发言。这东西是孙家的，急需用钱的，却是她这个梁家的孙女。
内心讲，她很惦记那块长命锁，但是，有些东西是有特殊意义的，她再缺钱，也不能把主意打到孙家唯一的‘传家宝’，虽然这传家宝不过是一根价值五六两银子的长命锁。
“娘，大姐二姐，你们都听我说两句话。”孙玉宝发言了，这个事情上，锦曦觉得他最有发言权。
“我觉着，与其咱守着那几两银子的长命锁，世世代代过着苦哈哈的日子，莫不如，把那长命锁拿去化开，兑换成银两来盘铺子，钱生钱，钱来钱，等到咱的日子过得红火了，还怕买不到更好的东西传家？”孙玉宝字字句句道。
屋里争执的孙老太娘三都不吭声了，大家伙都望着孙玉宝，就连锦曦都觉着自己这个舅舅，突然之间，形象高大了许多，而且，锦曦最欣赏的是他的思想，不因循守旧，不死板，这样的人生，才有希望。
“玉宝，大姐不能让你受委屈。”孙氏转首跟孙玉宝道：“大姐没能给你备下啥好东西，还要弄走属于你的长命锁，大姐没脸……”
“大姐，你这话说的，真叫一个见外啊！”孙玉宝无奈的苦笑：“曦儿虽说姓梁，可骨子里，也还淌着咱孙家的血。眼下正处关键时刻，我们有多少力，自然都要给她使出来，区区一根长命锁算得了啥？东西是死的，人才是活的！”
“舅舅说的实在太好了！”锦曦悄悄抹去眼角的湿润，看着屋里的人，整了整容，清声道：“舅舅今日对我如此鼎力相助，曦儿一定不会辜负期望，他日等我铺子赚了钱，咱给舅舅整副金镶玉的好锁来传家！”锦曦道。
“曦儿，你这话舅舅可记着呢！”孙玉宝又恢复了一贯的模样，笑嘻嘻道。
其他人也都露出释然的笑意，没错，舍不得孩子套不住狼，要想红火，就要有所付出。
就这样，一家人最后终于达成了共识，决定翌日天亮，就动身去镇上看铺子。而做出来的那几块香胰子，暂且保存在家中不卖。反正香胰子多搁些时日，也不会变质坏掉。