第六十章 谈买卖
文鼎走后，孙玉宝三人自然也当告辞，福伯道：“茶香轩的掌柜，和我有几分交情，我这正要去拜望下他，刚好跟三位顺道。三位请稍侯片刻，容我去换身衣裳就来。”
孙二虎和孙玉宝没想太多，自然爽快的应了，又坐下来继续等。
锦曦歪着脑袋，她怀疑福伯突然提出要去拜访茶香轩的掌柜，是因为文鼎临去前的交代，有可能，又是文鼎在暗中相助。
眨眼功夫，福伯就换了身衣裳回来了，手里还多了两包东西。
他把那两包东西径直放到锦曦面前，笑容可掬道：“锦曦姑娘，这两包糕点，是少爷特地吩咐，给锦曦姑娘准备的。”
包着糕点的油纸上，印着花纹，上面还写着‘甜香坊’三个字。锦曦站起身，很是惊诧，她在想，会不会是她先前坐在这，因为太饿，所以一口气吃了两块糕点，所以文鼎认定她喜欢吃这糕点，于是就让福伯给准备些捎带回去？
锦曦在踌躇，没立刻接那糕点。
“福伯，这糕点我不能接……”她微笑着推辞。
“少爷说这糕点很糯甜，小姑娘应当爱吃，锦曦姑娘带回去给妹子尝口鲜，可一定要收下，不然少爷回来，会责怪老奴办事不力的。”福伯笑着劝道。
锦曦望向孙玉宝和孙二虎，他们二人倒没太多的表示，又见福伯如此说，既如此，锦曦便谢过收下了。
三人便跟在福伯身后，出门朝街上的茶香轩而去。
去往茶香轩的一路上，锦曦心里一直在想，文鼎这个人。看似外表清冷，内心应是很细腻的吧？就连帮助人，要对别人施恩这样的事情，都会提前想的面面俱到。
不管是让福伯引荐去茶香轩，还是糕点的事，既让人无法拒绝他的帮助，又能顾忌到被帮助者的颜面和尊严！
难道古时代的人都这么早熟？十四五的年岁，理应是叛逆的青春期，但他处理起事情来，却是沉稳中不乏细腻。这样的人，真是很难得，锦曦嘴角翘了翘。脚步不直觉的也轻快起来。
锦曦从福伯和孙玉宝他们一路的谈话中得知，长桥镇现今最大规模的茶叶铺子，叫做茶香轩。掌柜的姓严。
严掌柜不是茶香轩真正的东家，他只不过是受雇于此，因为长桥镇的茶香轩。是老字号茶香轩在长桥镇的一个分号，在望海县城，以及其他镇子上，都有茶香轩的分号。
锦曦的茶叶买卖，是决计要做长远打算的，找合作伙伴。自然也要找那些有口碑和信誉保证的正规茶叶铺子。
茶香轩既是老字号分铺，锦曦自然期盼待会能跟严掌柜谈妥买卖。
很快就到了茶香轩，走进铺子里。便能嗅到围绕周身的淡淡茶香味。铺子里的伙计跟福伯显然是熟识的，都对他表现出恭敬的样子。
福伯也不用人招呼，直接带着锦曦三人上了左侧通往二楼的木质楼梯。
“老严……”福伯轻车熟路的绕过楼梯口，用作割断的雕花镂空红木屏风，直往里走。
“哟呵。这不福爷吗？哪阵风把你给吹来了？”说笑声中，一个清瘦老者从里面迎出来。手里拿着一本书卷，鼻梁上还架着一副厚重的老花镜。
老者看起来清瘦，但精神头却不错，厚厚镜片后面的一双小眼睛，闪动着睿智的光芒。
“老严啊，又在研究这些茶艺？你还真是个老学究啊！，福某真是自愧不如！”
“福爷说的哪里话，小老儿能有今日这般悠闲研习，还得感激文少爷和福爷！”
福伯跟严掌柜寒暄了几句，便道明了来意，将孙玉宝三人引荐给严掌柜，重点是引荐锦曦。
锦曦自然上前给严掌柜见礼，接下来的事情，便如锦曦预料的那样，因为有福伯的引荐，严掌柜认真察看了锦曦带来的黑茶和绿茶两种样品，泡了两种茶，很认真的品过。
虽然之前得到的，不是赞叹就是鼓励，但是真正等到面对精通此道的严掌柜的品鉴时，锦曦的心仍旧悬了起来，眼睛一眨不眨的盯着严掌柜厚重镜片后，那双精明却又严肃的小眼。
严掌柜咂摸了一会子，目光在那茶水里，幽幽的转着，眼角的余光，偶尔又瞥向锦曦，带着审视和探究。
孙二虎几人都睁大着眼睛紧盯着严掌柜的嘴巴，而锦曦，手心已经渐渐有点湿腻。
难道，这绿茶和黑茶，入不了严掌柜的眼？不然他怎么迟迟不表态？
“老严，觉着怎样？”福伯在一旁笑着问道，捻了颗花生嚼着，不待严掌柜答复，又道：“我虽不甚精通此道，但喝着锦曦姑娘做的茶，还觉着真不错！”
“呵呵呵，福爷就别谦虚了，别人不知，我跟福爷可是老相知！能入得了福爷眼的茶，自然是好的。”严掌柜歇下严谨的面孔，笑着道：“小小年纪，便能做出如此的茶来，也实属不易，好吧，这两种茶，茶香轩都要了。你们往后要是有其他的好茶，大可以拿来我这瞧看！”
锦曦三人对视了一眼，三个人都轻了一口气，也都抑制不住的欣喜。没想到这笔买卖，都不怎么需要他们三个费口舌，就成了？
当然，三人也心知肚明，之所以这么轻松就做成了 ，主要是因为福伯的引荐，茶好固然是一方面，福伯的面子更是重要的一面。
接下来，严掌柜又跟锦曦三人详谈了下两种茶的售价。
锦曦的绿茶，依照着茶香轩里，中等绿茶的价格来定制，黑茶却照着茶香轩里的上等黑茶价格定制。
茶香轩对外兜售的中等绿茶，是两百文一斤，上等黑茶是八十文一斤。
为答谢福伯的引荐，锦曦在此价格基础上，主动提出让利一些，绿茶一百六十文，黑茶五十文每斤的价格，双方最后达成一致，在福伯和孙二虎为见证人的情况下，锦曦他们还跟严掌柜之间，拟定了一式三份，白纸黑字的买卖契约，契约签的期限是一年。
锦曦这边，是以孙玉宝的名义签的名儿按的指印。
送走了锦曦三人，这边二楼的厅堂里，福伯和严掌柜对面喝茶闲聊。
严掌柜道：“福爷今个有空来我这坐坐，不会单为了引荐那三位少年吧？”
“老严你这回还真猜错了，我这趟啊，还真是单为引荐他们三位，跑腿而来。”福伯笑着道。
“哦，这小老儿就有些疑惑了，福爷竟然也甘当做了三位少年的跑腿？就算是茗山阁的方老爷见了福爷您，那不也是恭恭敬敬？”严掌柜打趣老友。
福伯苦笑着摇头：“谁让他们三位，跟我们少爷是相交呢！少爷的吩咐，我不敢不从啊！”
严掌柜恍然：“原来是这般，难怪！不过，真论起来，那小姑娘确实做得一手好茶，尤其是那黑茶，那滋味地地道道的，可以说，我这茶香轩里收购来的黑茶，都没那小姑娘做的黑茶好。还有那绿茶，我是故意压那小姑娘一筹，算作中等，实则完全可以纳入上等！”
“老严哪，你可真是一只老狐狸啊，连人家小姑娘也算计！”
“我这可不是算计，我这是让她戒骄戒躁！”老严笑得眯起眼睛：“哎呀，可惜只跟他们签了一年的买卖，那小姑娘还是有些精明，不跟我多签！”
“少爷慧眼识人，他相交的朋友，你见过平庸之辈么？人家小姑娘都主动让利了，你呀你！”福伯笑着摇头。
“那倒也是，文少爷自个就是不凡的，能入他眼的人，自然也是有几把刷子的！想不到我都一把年纪了，今个还是头一回跟几个足以做我孙子孙女辈的，签了买卖契约，哈哈哈……”
“那就好好经营吧，别搞特殊，也别恶意打压，少爷那，都瞧着呢！你做的好，少爷不会不赏识你，你做的要是有何纰漏，少爷眼里也是容不得沙子的！”福伯笑着提醒。
“诶，诶，那是那是，我心里有数！”严掌柜连声应是，提及文少爷，他再精明的小眼里，也难掩恭谨和畏惧。
这边，锦曦三人欣喜的从茶香轩离开，朝着镇西边而去，茶香轩斜对面的一家胭脂铺里，两个少女刚好步出门外。
“小姐，咱待会晌午饭去哪里吃？”走在身后，双手拎着胭脂水粉的丫鬟讨好的问。
“死小翠，才刚出来就惦记着吃，你是猪吗？”
“可是小姐，咱俩都逛了一上昼了，也该回去了。”
“再逛逛吧，关了这几日，我都快要发霉了。今个好不容易能出门，我才不回去呢！”
“小姐，我想吃包子!”
“死丫头你存心的吧?”方灵芝两手捏住小翠的腮帮子,使劲挤压:“上回那事，表哥在我爹那告状，让我活活啃了好几天的包子，本小姐现在听到包子就想吐，你还来？”
“小姐，我错了。”小翠告饶。
“吃啥待会再看，只要不让本小姐吃包子，吃啥都成！”方灵芝撒了手，气鼓鼓道。
“咦，小姐，你快瞧呀，对面那人可不正是害你关禁闭的乡下臭丫头？”小翠突然指着街道对面，惊呼。
方灵芝也随即朝那边望去，一眼就瞧见被孙玉宝和孙二虎护在中间，正一路说说笑笑的锦曦。
“哼，真是冤家路窄！”方灵芝死死瞪着对面渐渐远去的三人，目光似要拧出火来。
文鼎走后，孙玉宝三人自然也当告辞，福伯道：“茶香轩的掌柜，和我有几分交情，我这正要去拜望下他，刚好跟三位顺道。三位请稍侯片刻，容我去换身衣裳就来。”
孙二虎和孙玉宝没想太多，自然爽快的应了，又坐下来继续等。
锦曦歪着脑袋，她怀疑福伯突然提出要去拜访茶香轩的掌柜，是因为文鼎临去前的交代，有可能，又是文鼎在暗中相助。
眨眼功夫，福伯就换了身衣裳回来了，手里还多了两包东西。
他把那两包东西径直放到锦曦面前，笑容可掬道：“锦曦姑娘，这两包糕点，是少爷特地吩咐，给锦曦姑娘准备的。”
包着糕点的油纸上，印着花纹，上面还写着‘甜香坊’三个字。锦曦站起身，很是惊诧，她在想，会不会是她先前坐在这，因为太饿，所以一口气吃了两块糕点，所以文鼎认定她喜欢吃这糕点，于是就让福伯给准备些捎带回去？
锦曦在踌躇，没立刻接那糕点。
“福伯，这糕点我不能接……”她微笑着推辞。
“少爷说这糕点很糯甜，小姑娘应当爱吃，锦曦姑娘带回去给妹子尝口鲜，可一定要收下，不然少爷回来，会责怪老奴办事不力的。”福伯笑着劝道。
锦曦望向孙玉宝和孙二虎，他们二人倒没太多的表示，又见福伯如此说，既如此，锦曦便谢过收下了。
三人便跟在福伯身后，出门朝街上的茶香轩而去。
去往茶香轩的一路上，锦曦心里一直在想，文鼎这个人。看似外表清冷，内心应是很细腻的吧？就连帮助人，要对别人施恩这样的事情，都会提前想的面面俱到。
不管是让福伯引荐去茶香轩，还是糕点的事，既让人无法拒绝他的帮助，又能顾忌到被帮助者的颜面和尊严！
难道古时代的人都这么早熟？十四五的年岁，理应是叛逆的青春期，但他处理起事情来，却是沉稳中不乏细腻。这样的人，真是很难得，锦曦嘴角翘了翘。脚步不直觉的也轻快起来。
锦曦从福伯和孙玉宝他们一路的谈话中得知，长桥镇现今最大规模的茶叶铺子，叫做茶香轩。掌柜的姓严。
严掌柜不是茶香轩真正的东家，他只不过是受雇于此，因为长桥镇的茶香轩。是老字号茶香轩在长桥镇的一个分号，在望海县城，以及其他镇子上，都有茶香轩的分号。
锦曦的茶叶买卖，是决计要做长远打算的，找合作伙伴。自然也要找那些有口碑和信誉保证的正规茶叶铺子。
茶香轩既是老字号分铺，锦曦自然期盼待会能跟严掌柜谈妥买卖。
很快就到了茶香轩，走进铺子里。便能嗅到围绕周身的淡淡茶香味。铺子里的伙计跟福伯显然是熟识的，都对他表现出恭敬的样子。
福伯也不用人招呼，直接带着锦曦三人上了左侧通往二楼的木质楼梯。
“老严……”福伯轻车熟路的绕过楼梯口，用作割断的雕花镂空红木屏风，直往里走。
“哟呵。这不福爷吗？哪阵风把你给吹来了？”说笑声中，一个清瘦老者从里面迎出来。手里拿着一本书卷，鼻梁上还架着一副厚重的老花镜。
老者看起来清瘦，但精神头却不错，厚厚镜片后面的一双小眼睛，闪动着睿智的光芒。
“老严啊，又在研究这些茶艺？你还真是个老学究啊！，福某真是自愧不如！”
“福爷说的哪里话，小老儿能有今日这般悠闲研习，还得感激文少爷和福爷！”
福伯跟严掌柜寒暄了几句，便道明了来意，将孙玉宝三人引荐给严掌柜，重点是引荐锦曦。
锦曦自然上前给严掌柜见礼，接下来的事情，便如锦曦预料的那样，因为有福伯的引荐，严掌柜认真察看了锦曦带来的黑茶和绿茶两种样品，泡了两种茶，很认真的品过。
虽然之前得到的，不是赞叹就是鼓励，但是真正等到面对精通此道的严掌柜的品鉴时，锦曦的心仍旧悬了起来，眼睛一眨不眨的盯着严掌柜厚重镜片后，那双精明却又严肃的小眼。
严掌柜咂摸了一会子，目光在那茶水里，幽幽的转着，眼角的余光，偶尔又瞥向锦曦，带着审视和探究。
孙二虎几人都睁大着眼睛紧盯着严掌柜的嘴巴，而锦曦，手心已经渐渐有点湿腻。
难道，这绿茶和黑茶，入不了严掌柜的眼？不然他怎么迟迟不表态？
“老严，觉着怎样？”福伯在一旁笑着问道，捻了颗花生嚼着，不待严掌柜答复，又道：“我虽不甚精通此道，但喝着锦曦姑娘做的茶，还觉着真不错！”
“呵呵呵，福爷就别谦虚了，别人不知，我跟福爷可是老相知！能入得了福爷眼的茶，自然是好的。”严掌柜歇下严谨的面孔，笑着道：“小小年纪，便能做出如此的茶来，也实属不易，好吧，这两种茶，茶香轩都要了。你们往后要是有其他的好茶，大可以拿来我这瞧看！”
锦曦三人对视了一眼，三个人都轻了一口气，也都抑制不住的欣喜。没想到这笔买卖，都不怎么需要他们三个费口舌，就成了？
当然，三人也心知肚明，之所以这么轻松就做成了 ，主要是因为福伯的引荐，茶好固然是一方面，福伯的面子更是重要的一面。
接下来，严掌柜又跟锦曦三人详谈了下两种茶的售价。
锦曦的绿茶，依照着茶香轩里，中等绿茶的价格来定制，黑茶却照着茶香轩里的上等黑茶价格定制。
茶香轩对外兜售的中等绿茶，是两百文一斤，上等黑茶是八十文一斤。
为答谢福伯的引荐，锦曦在此价格基础上，主动提出让利一些，绿茶一百六十文，黑茶五十文每斤的价格，双方最后达成一致，在福伯和孙二虎为见证人的情况下，锦曦他们还跟严掌柜之间，拟定了一式三份，白纸黑字的买卖契约，契约签的期限是一年。
锦曦这边，是以孙玉宝的名义签的名儿按的指印。
送走了锦曦三人，这边二楼的厅堂里，福伯和严掌柜对面喝茶闲聊。
严掌柜道：“福爷今个有空来我这坐坐，不会单为了引荐那三位少年吧？”
“老严你这回还真猜错了，我这趟啊，还真是单为引荐他们三位，跑腿而来。”福伯笑着道。
“哦，这小老儿就有些疑惑了，福爷竟然也甘当做了三位少年的跑腿？就算是茗山阁的方老爷见了福爷您，那不也是恭恭敬敬？”严掌柜打趣老友。
福伯苦笑着摇头：“谁让他们三位，跟我们少爷是相交呢！少爷的吩咐，我不敢不从啊！”
严掌柜恍然：“原来是这般，难怪！不过，真论起来，那小姑娘确实做得一手好茶，尤其是那黑茶，那滋味地地道道的，可以说，我这茶香轩里收购来的黑茶，都没那小姑娘做的黑茶好。还有那绿茶，我是故意压那小姑娘一筹，算作中等，实则完全可以纳入上等！”
“老严哪，你可真是一只老狐狸啊，连人家小姑娘也算计！”
“我这可不是算计，我这是让她戒骄戒躁！”老严笑得眯起眼睛：“哎呀，可惜只跟他们签了一年的买卖，那小姑娘还是有些精明，不跟我多签！”
“少爷慧眼识人，他相交的朋友，你见过平庸之辈么？人家小姑娘都主动让利了，你呀你！”福伯笑着摇头。
“那倒也是，文少爷自个就是不凡的，能入他眼的人，自然也是有几把刷子的！想不到我都一把年纪了，今个还是头一回跟几个足以做我孙子孙女辈的，签了买卖契约，哈哈哈……”
“那就好好经营吧，别搞特殊，也别恶意打压，少爷那，都瞧着呢！你做的好，少爷不会不赏识你，你做的要是有何纰漏，少爷眼里也是容不得沙子的！”福伯笑着提醒。
“诶，诶，那是那是，我心里有数！”严掌柜连声应是，提及文少爷，他再精明的小眼里，也难掩恭谨和畏惧。
这边，锦曦三人欣喜的从茶香轩离开，朝着镇西边而去，茶香轩斜对面的一家胭脂铺里，两个少女刚好步出门外。
“小姐，咱待会晌午饭去哪里吃？”走在身后，双手拎着胭脂水粉的丫鬟讨好的问。
“死小翠，才刚出来就惦记着吃，你是猪吗？”
“可是小姐，咱俩都逛了一上昼了，也该回去了。”
“再逛逛吧，关了这几日，我都快要发霉了。今个好不容易能出门，我才不回去呢！”
“小姐，我想吃包子!”
“死丫头你存心的吧?”方灵芝两手捏住小翠的腮帮子,使劲挤压:“上回那事，表哥在我爹那告状，让我活活啃了好几天的包子，本小姐现在听到包子就想吐，你还来？”
“小姐，我错了。”小翠告饶。
“吃啥待会再看，只要不让本小姐吃包子，吃啥都成！”方灵芝撒了手，气鼓鼓道。
“咦，小姐，你快瞧呀，对面那人可不正是害你关禁闭的乡下臭丫头？”小翠突然指着街道对面，惊呼。
方灵芝也随即朝那边望去，一眼就瞧见被孙玉宝和孙二虎护在中间，正一路说说笑笑的锦曦。
“哼，真是冤家路窄！”方灵芝死死瞪着对面渐渐远去的三人，目光似要拧出火来。