年前的最后一波忙碌在每天马不停蹄的送新年礼品中度过，钱楚调动组内的整个人气氛，让大家都不约而同的跟从了钱楚的风格，维护客户的时候，绝对不能心疼钱。
何况，他们拿到的礼品公司还是会发放补助，比在外面超市里买要便宜很多。
除此之外，钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果，把这些水果分发给自己直辖组员，作为她送给大家的新年礼物。
而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启发，也学着钱楚的操作，购买不同的年货送给自己下面的组员。
购买水果之前，钱楚并没有伸张，以致在培训教室里分发水果的时候，其他组的成员还以为人人都有，打算也去领一份，后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。
这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比，嫉妒又无可奈何。
管理团队是一件费心劳神的事，“舍得”是一个团队长必须要具有的品德，有舍才有得。
像林霜，她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。
所以林霜业绩好，而且要全力开发新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。
钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第一年的客户也不多，但是第二年的客户量明显在提高。
李广和陈甜分别定了橙子和苹果，两人都不约而同的给钱楚送了一箱，钱楚惊喜：“真的是给我的啊？”
“这还有假？你都给我们了，我们当然也应该给你了。”李广挑挑眉，“记着我的好啊，我可是好徒弟。”
钱楚点头：“记着了，谢谢。甜甜，也谢谢你啊！”
陈甜走到钱楚旁边，伸手帮她把衣领上的一根头发拿掉，笑眯眯的说：“姐，咱俩谁跟谁啊，还用说谢？甭客气了。”
钱楚点头：“好，那就不谢。”
汤小同虽然领到了钱楚送的水果，不过他可没给下面的人买东西，倒是钱楚，发现自己送客户的礼盒多出一盒，她随手扔个张菲菲：“菲菲，这个你拿回去孝敬你婆婆去。多出来的。”
张菲菲一脸吃惊，常理来说，隔了一代的徒弟，祖师爷是不会送礼物的，但是钱楚单独送了她一份，就证明其实她是把她当自己人的。
张菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，谢啦！”
田娜这一阵感冒，老是咳嗽，她戴着口罩从门外过来：“哇，发礼物了啊？”
钱楚立刻说道：“娜娜，这箱橙子你搬回去吧，我送给大家的新年礼物。”
“哎哟师傅，你每个月赚那么多，就这么小气送这么一箱橙子啊？这一箱才多少钱啊？”田娜挑剔的看了看。
钱楚哭笑不得：“等我升到高经的位置了，我再买贵重一点的，现在的经济能力还承受不起。”
做保险这行，每个月的收入就是看上个月的业绩，业绩好了，收入就高，反之亦然。不稳定的收入，心里承受能力不强的人根本做不下去，因为根本不知道下个月能有多少收入。
李广在那边听到田娜的话：“站着说话不腰疼是吧？等你以后升上去了，我看你给你的组员买什么东西。说的轻巧，这多人，一箱就算五十块，那十个人就算五百，你自己算算有多少人？”
田娜嗤笑一声，也不跟李广叫板，毕竟她自认是个高素质的人。
田娜故意跟钱楚说话：“钱楚，这过年放几天假啊？我们几号上班来着？”
钱楚提醒：“看你自己怎么想的啊，有的人大年初三就来上班，有的人大年初十才来上班，还有的人一直都不来啦！我们一般都是初六，来得早还是来得晚，端看大家个人的情况。不过最晚不能晚于初十就是了。另外，虽然是过年回家，不过，大家手里的保单资料可不能少，过年正是家人见面聊天的时候，那时候谈工作自然就会谈到我们的生意，所以……你们懂的！”
田娜一脸受不了的摇摇头：“都疯了！”
抱起一箱橙子就走了。
李广看着田娜的背影，嘀咕：“她那样的，能做下去吗？”
钱楚回答：“她也不说想做还是不想做，跟她谈话聊天都没什么效果。我还让培训老师找她谈，”她一脸无奈：“我也是头回遇到她那样油盐不进的，只能随便她了。”
李广撇嘴，“阿斗阿斗，这人不行，你得重新找人了。”
钱楚努努嘴：“不着急，看看年前能不能增到人来！”
下午钱楚带了礼物跟温姐联系了下，把东西给温姐送去。
虽然离了婚，还生了病，但是温姐的精神状态出奇的好，头上戴了顶漂亮深棕色的假发，热情的让钱楚进屋。
离了婚后，温姐就直接把房贷还了，手里还剩下点钱存在卡里留着后续化疗以及女儿的学费。当初女儿的抚养费和前夫返回房贷的钱做了对冲，温姐也没拿钱返给前夫，如今心情再好，日子反倒更好过了。
钱楚坐下来跟她聊天：“那以后打算怎么办呢？还是得出去工作呀。”
温姐点头：“工作肯定是要工作的，不能坐吃山空啊。孩子还小，老人年纪也大了，只能平时做做饭帮帮忙之类的，我其实有给之前的公司老总打电话，但是……”温姐摇摇头：“我也理解他，我毕竟是患了癌症，他们也不敢再用的，何况我年纪也大，代替的人立马就填补了空缺。我这年纪，工作都不好找了……”
她说不出的惆怅，真是人到了一定年纪，干什么都不顺啊。
钱楚拍拍她的手：“姐，别着急，总会找到的。这世道工作多着呢，不是只有那一家公司。再不济，你年后要是还没找到适合的工作，你来跟我做保险啊。”
这话一说，温姐欲言又止的看她一眼，过后忍不住说：“不怕你笑话，我还真想过。可是我怕你不要我，毕竟我年纪大了，不如你们脑子灵活。”
钱楚笑着说：“姐，你这个生过病的人，真要做起来说服力更强，知道吗？比我们这些空口白牙的更容易让人相信，毕竟你是受益者，人家问保险，你只要把你的情况一说，多有说服力？”
温姐拍拍腿：“我只要是考虑到孩子，怕忙起来照顾不到她。”
“姐，你想啊，孩子都上小学四年级了。周一到周五，孩子要上学，上下学姥姥接送，晚上你能早点回来，就早点回来，不用太晚，反正没人会说你。”钱楚又说：“周六周末你还可以带着她出去玩，认识不同的人，这就是带着孩子续客。保险行业说实话，不劳而获不可能的，多劳多得，不劳不得，如果你能利用白天成功签单，谁管你啊？你的业绩说了算。”
她拿自己举例：“就像我现在，我想早点回去了，我就会早点回去，我觉得今天有事，必须要见完这个客户，我就晚点回去，这个时间上相对于早九晚五，确实要自由的多。孩子你只要时间允许，你还是可以接送。你说是不是？”
温姐虽然没说话，却慢慢的点头：“也是。”
钱楚又说：“当然，你身体不好，确实不能太拼，这个我要先说一下，你必须要在保证身体的情况下做选择。”
“这个我心里有数。”温姐说：“我比谁都怕死。上次我去化疗，见到唐医生，唐医生还跟我说状态不错，就要这样保持呢。我想好了，天天待家里也不行，还是要出去，我天生性格外向，闷家里翻到容易闷出问题来。我本来还想年后再考虑，现在你也一说，我还考虑什么呀？我跟定你了！”
钱楚忍不住笑：“那正好啊，年前还有一次考试，温姐你刚好可以考一下，考完了年后直接安排岗前培训，然后上岗。这个时间安排，姐觉得紧张吗？考试的习题我发给你提前看一天，到现在位置，就没人考试没不过的，姐你那么聪明，绝对没问题。”
温姐搓搓腿：“好吧，既然决定了，那就考吧！”
钱楚一下高兴起来：“好的，那我今天回去就替你安排，到时候通知你。”
“行，跟在你后面学，我放心。”温姐也笑呵呵。
送完礼物，钱楚回去就帮温姐安排了考试，并把时间和地点发送过去：姐，放心，到时候我会一起去的，不用担心。
温姐：好的，谢谢你小钱。
-
只是每年过年的时候，都是意外频出的时候，过年热闹吗，总少不了喝酒这个关卡，一时间都不知道有多少醉鬼出现了。
钱楚因为这个，特地趁二早的时候过年组员强调：“大家一定要跟自己的客户说清楚，他们购买的意外险中，酒驾、醉驾、毒驾等等违法行为导致的意外身亡，保险公司是不赔偿的！也就是说，所有的人意外，都是建立在合法合规的前提上，爬个山打个球跳个绳，狗咬鹅啄摔倒等等，这个一定要说清楚，别到时候说保险公司骗钱之类的话。另外，重点强调，如果是意外出的事，家属或者客户在跟医生叙述的时候，医生的病历本上一定要写清楚是意外导致的问题……”
这些在购买的时候大多跟客户沟通过，不过总有人不记得，还是需要业务员不断的提醒和强调。
逢年过节最容易出事的时候，就需要加大普及力度。保险的坏名声，不都是不懂的客户得不到理赔传出来的吗？
随着过年的步伐愈发靠近，团队里的人也陆续回了老家，钱楚问了钱彬的放假时间，打算带周美兰和钱彬回叮咚镇过年。
她晚上收拾东西，周重诚就跟在她后面问：“你真的要回叮咚镇过年？我觉得在市里过年挺好的，人少，安静……”
钱楚转身看着他，伸手戳了戳的肩：“你不用跟我说这么多，你过年也必须得回家！”
周重诚不说话，钱楚问：“你跟你妈妈是不是不和？那是自己亲妈，你如果做不到一辈子跟她老死不相往来，那就别折磨自己，要么好，要么恼，最怕这样悬而未决的掉着，你痛苦，你妈妈也痛苦，明白吗？”
周重诚伸手一把搂她在怀里，“楚楚，我过年就是想跟你一起过，你怎么就非要回家呢？”
“因为我有家啊。我妈要是身体好，我也不担心，但是她现在不是有那个病吗？难不成我不理她不管她气死她啊？”钱楚在他圈着的胳膊里转身：“好了，其实我知道你是怎么想的，也知道你心里生气的点在哪里，不过为人子女，你骂不得恨不得怨不得，甚至公开说一句，无数的唾沫也能淹死你。我自己就是这么过来的，我越不管她，越远离她，我自己心里……嗯，就越得不到安宁。她毕竟老了，我怕我潇洒的转身之后，有一天会后悔。”
她伸手揉揉他的脸，“你呢？你想过没有？你首先要冷静的想一想，你跟你妈妈有深仇大恨吗？你跟她真的到了不共戴天的地步吗？她做了哪些让你深恶痛绝的事？你如果接下来的后半生都不理她，不管她，不看她，你会不会心安理得？如果有一天她走了，离开这个世界，你会不会想她？会不会后悔她在的时候你没去看她？如果你想通了这些，你还不愿意回去，那你就不要回去，或者跟我去叮咚镇过年，我都没意见，但是前提是，你真的想清楚了吗？”
周重诚垂眸看着她，圈着她的胳膊的手慢慢收紧，他把下巴搁在她的肩窝上，闷闷的说：“没想通。我就是讨厌她什么都想管我，就好像我是一个没有思想的木偶，她在操控我的人生才满意。我只是想让她肯定我多一些，夸我多一些……她永远觉得我做得事是错的，只要不听她的话，就一定是错的……”
何况，他们拿到的礼品公司还是会发放补助，比在外面超市里买要便宜很多。
除此之外，钱楚也从自己身边的客户那里购买了水果，把这些水果分发给自己直辖组员，作为她送给大家的新年礼物。
而收到礼物的陈甜、李广等人也从她这里受到启发，也学着钱楚的操作，购买不同的年货送给自己下面的组员。
购买水果之前，钱楚并没有伸张，以致在培训教室里分发水果的时候，其他组的成员还以为人人都有，打算也去领一份，后来才知道那是钱楚自己购买送给组员的。
这让其他组没有收到团队长礼物的人心中有了对比，嫉妒又无可奈何。
管理团队是一件费心劳神的事，“舍得”是一个团队长必须要具有的品德，有舍才有得。
像林霜，她其实能力不错，人也不错，不过她最大的问题就是“舍不得”，她舍不得在组员身上花一分钱，也舍不得在客户身上多花钱，她去见客户，能随手买个半串香蕉都是了不起的事了。
所以林霜业绩好，而且要全力开发新客户，因为她的客户很少会像钱楚的客户那样，帮她转介绍。差不多都是那种做完单之后，几乎不会有联系的那种。当然，林霜客户的继续率相对而言也差一点。
钱楚第二年的保单继续率是百分之百，虽然她第一年的客户也不多，但是第二年的客户量明显在提高。
李广和陈甜分别定了橙子和苹果，两人都不约而同的给钱楚送了一箱，钱楚惊喜：“真的是给我的啊？”
“这还有假？你都给我们了，我们当然也应该给你了。”李广挑挑眉，“记着我的好啊，我可是好徒弟。”
钱楚点头：“记着了，谢谢。甜甜，也谢谢你啊！”
陈甜走到钱楚旁边，伸手帮她把衣领上的一根头发拿掉，笑眯眯的说：“姐，咱俩谁跟谁啊，还用说谢？甭客气了。”
钱楚点头：“好，那就不谢。”
汤小同虽然领到了钱楚送的水果，不过他可没给下面的人买东西，倒是钱楚，发现自己送客户的礼盒多出一盒，她随手扔个张菲菲：“菲菲，这个你拿回去孝敬你婆婆去。多出来的。”
张菲菲一脸吃惊，常理来说，隔了一代的徒弟，祖师爷是不会送礼物的，但是钱楚单独送了她一份，就证明其实她是把她当自己人的。
张菲菲抿了抿嘴，“那我就拿了好，谢啦！”
田娜这一阵感冒，老是咳嗽，她戴着口罩从门外过来：“哇，发礼物了啊？”
钱楚立刻说道：“娜娜，这箱橙子你搬回去吧，我送给大家的新年礼物。”
“哎哟师傅，你每个月赚那么多，就这么小气送这么一箱橙子啊？这一箱才多少钱啊？”田娜挑剔的看了看。
钱楚哭笑不得：“等我升到高经的位置了，我再买贵重一点的，现在的经济能力还承受不起。”
做保险这行，每个月的收入就是看上个月的业绩，业绩好了，收入就高，反之亦然。不稳定的收入，心里承受能力不强的人根本做不下去，因为根本不知道下个月能有多少收入。
李广在那边听到田娜的话：“站着说话不腰疼是吧？等你以后升上去了，我看你给你的组员买什么东西。说的轻巧，这多人，一箱就算五十块，那十个人就算五百，你自己算算有多少人？”
田娜嗤笑一声，也不跟李广叫板，毕竟她自认是个高素质的人。
田娜故意跟钱楚说话：“钱楚，这过年放几天假啊？我们几号上班来着？”
钱楚提醒：“看你自己怎么想的啊，有的人大年初三就来上班，有的人大年初十才来上班，还有的人一直都不来啦！我们一般都是初六，来得早还是来得晚，端看大家个人的情况。不过最晚不能晚于初十就是了。另外，虽然是过年回家，不过，大家手里的保单资料可不能少，过年正是家人见面聊天的时候，那时候谈工作自然就会谈到我们的生意，所以……你们懂的！”
田娜一脸受不了的摇摇头：“都疯了！”
抱起一箱橙子就走了。
李广看着田娜的背影，嘀咕：“她那样的，能做下去吗？”
钱楚回答：“她也不说想做还是不想做，跟她谈话聊天都没什么效果。我还让培训老师找她谈，”她一脸无奈：“我也是头回遇到她那样油盐不进的，只能随便她了。”
李广撇嘴，“阿斗阿斗，这人不行，你得重新找人了。”
钱楚努努嘴：“不着急，看看年前能不能增到人来！”
下午钱楚带了礼物跟温姐联系了下，把东西给温姐送去。
虽然离了婚，还生了病，但是温姐的精神状态出奇的好，头上戴了顶漂亮深棕色的假发，热情的让钱楚进屋。
离了婚后，温姐就直接把房贷还了，手里还剩下点钱存在卡里留着后续化疗以及女儿的学费。当初女儿的抚养费和前夫返回房贷的钱做了对冲，温姐也没拿钱返给前夫，如今心情再好，日子反倒更好过了。
钱楚坐下来跟她聊天：“那以后打算怎么办呢？还是得出去工作呀。”
温姐点头：“工作肯定是要工作的，不能坐吃山空啊。孩子还小，老人年纪也大了，只能平时做做饭帮帮忙之类的，我其实有给之前的公司老总打电话，但是……”温姐摇摇头：“我也理解他，我毕竟是患了癌症，他们也不敢再用的，何况我年纪也大，代替的人立马就填补了空缺。我这年纪，工作都不好找了……”
她说不出的惆怅，真是人到了一定年纪，干什么都不顺啊。
钱楚拍拍她的手：“姐，别着急，总会找到的。这世道工作多着呢，不是只有那一家公司。再不济，你年后要是还没找到适合的工作，你来跟我做保险啊。”
这话一说，温姐欲言又止的看她一眼，过后忍不住说：“不怕你笑话，我还真想过。可是我怕你不要我，毕竟我年纪大了，不如你们脑子灵活。”
钱楚笑着说：“姐，你这个生过病的人，真要做起来说服力更强，知道吗？比我们这些空口白牙的更容易让人相信，毕竟你是受益者，人家问保险，你只要把你的情况一说，多有说服力？”
温姐拍拍腿：“我只要是考虑到孩子，怕忙起来照顾不到她。”
“姐，你想啊，孩子都上小学四年级了。周一到周五，孩子要上学，上下学姥姥接送，晚上你能早点回来，就早点回来，不用太晚，反正没人会说你。”钱楚又说：“周六周末你还可以带着她出去玩，认识不同的人，这就是带着孩子续客。保险行业说实话，不劳而获不可能的，多劳多得，不劳不得，如果你能利用白天成功签单，谁管你啊？你的业绩说了算。”
她拿自己举例：“就像我现在，我想早点回去了，我就会早点回去，我觉得今天有事，必须要见完这个客户，我就晚点回去，这个时间上相对于早九晚五，确实要自由的多。孩子你只要时间允许，你还是可以接送。你说是不是？”
温姐虽然没说话，却慢慢的点头：“也是。”
钱楚又说：“当然，你身体不好，确实不能太拼，这个我要先说一下，你必须要在保证身体的情况下做选择。”
“这个我心里有数。”温姐说：“我比谁都怕死。上次我去化疗，见到唐医生，唐医生还跟我说状态不错，就要这样保持呢。我想好了，天天待家里也不行，还是要出去，我天生性格外向，闷家里翻到容易闷出问题来。我本来还想年后再考虑，现在你也一说，我还考虑什么呀？我跟定你了！”
钱楚忍不住笑：“那正好啊，年前还有一次考试，温姐你刚好可以考一下，考完了年后直接安排岗前培训，然后上岗。这个时间安排，姐觉得紧张吗？考试的习题我发给你提前看一天，到现在位置，就没人考试没不过的，姐你那么聪明，绝对没问题。”
温姐搓搓腿：“好吧，既然决定了，那就考吧！”
钱楚一下高兴起来：“好的，那我今天回去就替你安排，到时候通知你。”
“行，跟在你后面学，我放心。”温姐也笑呵呵。
送完礼物，钱楚回去就帮温姐安排了考试，并把时间和地点发送过去：姐，放心，到时候我会一起去的，不用担心。
温姐：好的，谢谢你小钱。
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只是每年过年的时候，都是意外频出的时候，过年热闹吗，总少不了喝酒这个关卡，一时间都不知道有多少醉鬼出现了。
钱楚因为这个，特地趁二早的时候过年组员强调：“大家一定要跟自己的客户说清楚，他们购买的意外险中，酒驾、醉驾、毒驾等等违法行为导致的意外身亡，保险公司是不赔偿的！也就是说，所有的人意外，都是建立在合法合规的前提上，爬个山打个球跳个绳，狗咬鹅啄摔倒等等，这个一定要说清楚，别到时候说保险公司骗钱之类的话。另外，重点强调，如果是意外出的事，家属或者客户在跟医生叙述的时候，医生的病历本上一定要写清楚是意外导致的问题……”
这些在购买的时候大多跟客户沟通过，不过总有人不记得，还是需要业务员不断的提醒和强调。
逢年过节最容易出事的时候，就需要加大普及力度。保险的坏名声，不都是不懂的客户得不到理赔传出来的吗？
随着过年的步伐愈发靠近，团队里的人也陆续回了老家，钱楚问了钱彬的放假时间，打算带周美兰和钱彬回叮咚镇过年。
她晚上收拾东西，周重诚就跟在她后面问：“你真的要回叮咚镇过年？我觉得在市里过年挺好的，人少，安静……”
钱楚转身看着他，伸手戳了戳的肩：“你不用跟我说这么多，你过年也必须得回家！”
周重诚不说话，钱楚问：“你跟你妈妈是不是不和？那是自己亲妈，你如果做不到一辈子跟她老死不相往来，那就别折磨自己，要么好，要么恼，最怕这样悬而未决的掉着，你痛苦，你妈妈也痛苦，明白吗？”
周重诚伸手一把搂她在怀里，“楚楚，我过年就是想跟你一起过，你怎么就非要回家呢？”
“因为我有家啊。我妈要是身体好，我也不担心，但是她现在不是有那个病吗？难不成我不理她不管她气死她啊？”钱楚在他圈着的胳膊里转身：“好了，其实我知道你是怎么想的，也知道你心里生气的点在哪里，不过为人子女，你骂不得恨不得怨不得，甚至公开说一句，无数的唾沫也能淹死你。我自己就是这么过来的，我越不管她，越远离她，我自己心里……嗯，就越得不到安宁。她毕竟老了，我怕我潇洒的转身之后，有一天会后悔。”
她伸手揉揉他的脸，“你呢？你想过没有？你首先要冷静的想一想，你跟你妈妈有深仇大恨吗？你跟她真的到了不共戴天的地步吗？她做了哪些让你深恶痛绝的事？你如果接下来的后半生都不理她，不管她，不看她，你会不会心安理得？如果有一天她走了，离开这个世界，你会不会想她？会不会后悔她在的时候你没去看她？如果你想通了这些，你还不愿意回去，那你就不要回去，或者跟我去叮咚镇过年，我都没意见，但是前提是，你真的想清楚了吗？”
周重诚垂眸看着她，圈着她的胳膊的手慢慢收紧，他把下巴搁在她的肩窝上，闷闷的说：“没想通。我就是讨厌她什么都想管我，就好像我是一个没有思想的木偶，她在操控我的人生才满意。我只是想让她肯定我多一些，夸我多一些……她永远觉得我做得事是错的，只要不听她的话，就一定是错的……”