跟唐之远分开后，钱楚找了个安静的地方给谭墨打电话，谭墨听她说完，“楚楚，不是我说你，你是不是也太容易心软了？你想想那个姓王的气欺负人的时候？”
钱楚笑着说：“我想得到，只是，人情这东西，只有在对方有需要的时候才能还，要是人家不需要，这人情也就还不成了。”
谭墨此刻正躺在家里的沙发上，很是自在的样子，口中说道：“看来那姓王的没少找人啊。啧啧啧，人情这东西，可真是让人难以招架。我现在看算是明白了，为什么有的人一旦有了权势之后，慢慢就被腐化了。就这人情世故关，家里父母那边就过不了。挂个亲戚的名头，违法的事别人做，受益的事他们得。“
钱楚也听出了她话里的讽刺意味：“姐！我知道你是怎么想的，如果是我，我也不想跟那个人有一点关系，但是姐，有时候吧，真的过不了关。我过不了唐医生那边的关卡，他是我妈的主治医师，现在的药还是他开的，我明天就要去那边帮我们买药。他跟我说，他这两天拒绝了无数次，他爸他妈都打算亲自去找别的门路了，你说那两个老人家一把年纪，多难看……那人的老婆也来求我，说家里还有孩子上门的……明明所有人里，我是最想让那家伙受到惩罚的，结果弄得我最先缴械投降。”
谭墨叹口气：“行吧。这事吧，我这么计较生气，还不是因为你啊？你既然自己都想开了，我有什么好说的？我待会就去老白，看看这事后续怎么弄吧。”
钱楚讨好的笑：“谢谢你，我就知道你对我最好了。”
挂了电话，钱楚又给唐之远打电话：“唐医生，我刚刚跟我姐说了，我姐答应考虑一下，你那边应该可以交差了吧。”
“钱楚，这事我真的是……明白了，看来无论如何，我都要再好好宴请你一顿，这是我欠你的。”
钱楚笑了下：“说什么欠不欠的？我们这也算是老朋友了吧？相互帮忙吧。我就是跟你说一声，估计这事这两天也耽误了你不少时间，有时候没办法，人活着就得承受周遭不同的压力。不但是我们，很多人都是吧。好了不耽误你时间，先挂了，再见唐医生。”
很快，电话里传来挂断电话的“嘟嘟”声。
“再见……”唐之远握着电话，好一会过后才拿下搁在耳边的手机。
销售人员的下午，没有客户的时候悠闲自得，钱楚懒洋洋的坐在咖啡厅柔软舒适的沙发上，就这样晃过了一下午的时间。
一周后，唐之远出面赔偿了维修费，老王拘留日满之后，谭墨放弃继续追究的打算。
当然，也是差不多这个时候，钱楚得知她表姐跟白先生谈起了恋爱。
钱楚目瞪口呆，再三跟谭墨确认：“姐，你不是骗我的吧？你真的跟白先生谈恋爱了？我怎么记得你以前是拒绝跟他相亲的啊？”
谭墨说：“那是没见过人，当然拒绝了，一个年纪大、长得还一般的有钱老男人，有什么好见的？”
“那你现在怎么就接受了呢？”
“现在？也不算接受吧，主要是这几天他表现还算那么回事。虽然年纪大点，不过人也稳重不少，要说模样嘛，其实我不化妆的话也就那样，再一个经济条件，我工资稳重，工资就算不高也比一般人好点，至于他，看着有那么大工厂装得跟个老板似的，其实还欠了银行两千万，我跟他，差不多扯平了吧。我觉得可以试试。”谭墨如实说：“反正都没对象，试试又不要钱，对吧？”
钱楚只能点头：“说的也没错。白先生这人确实不错，姐，你可以试试。”
谭墨问：“你跟他相过亲，不会是对他还有什么想法吧？”
钱楚否认：“当然没有。现在白先生除了我的客户，还是我的朋友，但是肯定不会是男女朋友。”
“这就好，事先说清楚了，免得到时候咱们俩姐妹俩还因为男人弄出点问题来。”谭墨跟钱楚聊了会这几天跟白先生的相处心得，各自挂了电话。
老王被放了出来，修车费他们出了，这事就当过去。
没车的这几天，周重诚天天跟只勤劳的小蜜蜂似的，早晚接送，一天都不落下，钱楚要是去其他地方见客户，还专车接送。
钱楚是觉得没必要，现在叫车方便，那需要浪费他那么多时间啊，结果人周先生觉得，这正是体现他价值的时候，坚决要求贯穿到底，简直了成了钱楚这几天的二十四小时保镖。弄得公司同事都知道钱楚身边多了个护花使者，甜蜜到早晚接送的程度了，酸倒一片人的大牙。
好在一周后车好了，钱楚这才摆脱周重诚，重新获得自由身。
-
九月份考核眨眼而至，钱楚自掏腰包花了六百多块钱，请团队里成员吃了一顿饭，开了个考核前的动员会。
饭桌上面好说话，虽然是团队长请客，但怎么也是吃人的嘴软，钱楚挨个跟大家说了考核月的目标，在气氛的烘托下，平时胆小的都会说两句壮士气的话。
其中钱楚着重点出了李广：“你的目标不是考核，你知道是什么吗？”
李广不明所以，“我也要考核，怎么就不是考核了？”
钱楚伸手拍了拍他的肩膀：“你这个月的目标是，利用考核机制，动员你的增员，在这个月晋升！”她帮李广分析：“你看，你的增员人数够了，东子已经转正，你上个季度到现在，fyc累计肯定有一万五，这个月只要实动人数够了，晋升毫无压力。你为什么不趁这个时候行动？”
李广问：“真的？”
钱楚说没错啊，“人当初甜甜的晋升，也是有规划的冲了一把，结果一下就成功了。”
陈甜骄傲的睨了李广一眼，李广一见，大怒，“啪”一下拍在桌子上，大吼：“我升！”
怂恿完李广，钱楚又对东子说：“东子，你最近增员的劲头削弱了一点，你要加油了，凭借你的能力，你这个月的目标可不是通过考核，而是保持增员和开单的节奏。”
东子被点到名，立刻点点头：“知道了。”
陈甜把其他人都说了一遍，又回到了田娜身上：“娜娜，你这边怎么说？你几月份其实不用考核，因为你刚来，不需要，但是不考核你也是要业绩的。”
这名字点到谁，大家的目光自然就会落到这个人身上，田娜的声音倒是平时弱了几分：“我也不知道找谁……”
陈甜忍不住说：“我看你朋友圈天天都是吃喝玩乐，人家都不知道你做保险，就算有人想买，也不会找你啊？你还在朋友圈先宣告一下，进入保险行业了，最基本让人家知道你是做保险的。”
田娜一脸受不了的表情：“我在朋友圈发这个通知？那可不行，这脸谁丢得起啊？我以前那些同事朋友知道了，还不得嘲笑死我啊？”
钱楚笑着说：“你会嘲笑你那些上班的朋友同事是做采购的还是做销售的吗？”
“你不一样。”田娜说：“人家那是正经工作，我做的这是什么呀？卖保险的！”
众人顿时异口同声的问：“卖保险哪里不正经？”
田娜见自己引起公愤，赶紧解释：“我的意思是，我这是推销的工作，不好意思，弄的好像专门为了赚人家钱似的。”
钱楚哭笑不得：“我们本来卖保险，本来就是为了要赚取的啊！光干活不赚钱的事，谁愿意做啊？”
田娜：“……”
她一时无言以对，只得讪讪道：“我……我不是这个意思。”
钱楚想了想，说：“娜娜，这样吧，你认真想一想，不要想你的客户啊，同事啊什么的，你就想一想你自己家。你看，你现在有一个儿子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你刚做保险，说白了就是你现在没有收入，就你老公一个人有收入。你老公事业有成，年收入百万，他是不是一个人要养全家人？他的压力大不大？你老公是你们整个一家人的保障是不是？那么请问娜娜，你老公的保障是谁？他能保障你、孩子、双方父母，你们谁能保障他？你作为他妻子，有没有为他想过？”
田娜看着钱楚，张了张嘴，没说话。
钱楚继续说：“保险存在的价值，就是为了解除我们的后顾之忧。你老公是你们全家的保障，难道你不应该为你老公做出一份保障吗？好，你老公的能力更强，你不能替他分忧，那么你为什么不合理规矩家庭的收入，解决你老公的后顾之忧？”
其他人员都手托腮看着田娜。
田娜抿着嘴还是没说话，她是不知道自己应该说什么，怎么来反驳。
钱楚笑了笑：“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头：“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了大多要不回来，不借被人背后骂了不算，还会老死不相往来。与其这样，还不如推荐他们购买保险，说不定哪天什么人生病了，保险公司报销，不用开口跟你借钱。保障了他们，是不是也是为自己解决了一件左右为难的事？”
李广拍手：“楚楚说得好，我都没想到这个，回头我就回家把亲朋好友都问一遍，这样以后万一有人生病，就不会朝我们家借钱。”
其他人想想，觉得很有道理。
田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。
一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”
钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”
钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。
钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。
虽然上两个月的pk朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。
钱楚笑着说：“我想得到，只是，人情这东西，只有在对方有需要的时候才能还，要是人家不需要，这人情也就还不成了。”
谭墨此刻正躺在家里的沙发上，很是自在的样子，口中说道：“看来那姓王的没少找人啊。啧啧啧，人情这东西，可真是让人难以招架。我现在看算是明白了，为什么有的人一旦有了权势之后，慢慢就被腐化了。就这人情世故关，家里父母那边就过不了。挂个亲戚的名头，违法的事别人做，受益的事他们得。“
钱楚也听出了她话里的讽刺意味：“姐！我知道你是怎么想的，如果是我，我也不想跟那个人有一点关系，但是姐，有时候吧，真的过不了关。我过不了唐医生那边的关卡，他是我妈的主治医师，现在的药还是他开的，我明天就要去那边帮我们买药。他跟我说，他这两天拒绝了无数次，他爸他妈都打算亲自去找别的门路了，你说那两个老人家一把年纪，多难看……那人的老婆也来求我，说家里还有孩子上门的……明明所有人里，我是最想让那家伙受到惩罚的，结果弄得我最先缴械投降。”
谭墨叹口气：“行吧。这事吧，我这么计较生气，还不是因为你啊？你既然自己都想开了，我有什么好说的？我待会就去老白，看看这事后续怎么弄吧。”
钱楚讨好的笑：“谢谢你，我就知道你对我最好了。”
挂了电话，钱楚又给唐之远打电话：“唐医生，我刚刚跟我姐说了，我姐答应考虑一下，你那边应该可以交差了吧。”
“钱楚，这事我真的是……明白了，看来无论如何，我都要再好好宴请你一顿，这是我欠你的。”
钱楚笑了下：“说什么欠不欠的？我们这也算是老朋友了吧？相互帮忙吧。我就是跟你说一声，估计这事这两天也耽误了你不少时间，有时候没办法，人活着就得承受周遭不同的压力。不但是我们，很多人都是吧。好了不耽误你时间，先挂了，再见唐医生。”
很快，电话里传来挂断电话的“嘟嘟”声。
“再见……”唐之远握着电话，好一会过后才拿下搁在耳边的手机。
销售人员的下午，没有客户的时候悠闲自得，钱楚懒洋洋的坐在咖啡厅柔软舒适的沙发上，就这样晃过了一下午的时间。
一周后，唐之远出面赔偿了维修费，老王拘留日满之后，谭墨放弃继续追究的打算。
当然，也是差不多这个时候，钱楚得知她表姐跟白先生谈起了恋爱。
钱楚目瞪口呆，再三跟谭墨确认：“姐，你不是骗我的吧？你真的跟白先生谈恋爱了？我怎么记得你以前是拒绝跟他相亲的啊？”
谭墨说：“那是没见过人，当然拒绝了，一个年纪大、长得还一般的有钱老男人，有什么好见的？”
“那你现在怎么就接受了呢？”
“现在？也不算接受吧，主要是这几天他表现还算那么回事。虽然年纪大点，不过人也稳重不少，要说模样嘛，其实我不化妆的话也就那样，再一个经济条件，我工资稳重，工资就算不高也比一般人好点，至于他，看着有那么大工厂装得跟个老板似的，其实还欠了银行两千万，我跟他，差不多扯平了吧。我觉得可以试试。”谭墨如实说：“反正都没对象，试试又不要钱，对吧？”
钱楚只能点头：“说的也没错。白先生这人确实不错，姐，你可以试试。”
谭墨问：“你跟他相过亲，不会是对他还有什么想法吧？”
钱楚否认：“当然没有。现在白先生除了我的客户，还是我的朋友，但是肯定不会是男女朋友。”
“这就好，事先说清楚了，免得到时候咱们俩姐妹俩还因为男人弄出点问题来。”谭墨跟钱楚聊了会这几天跟白先生的相处心得，各自挂了电话。
老王被放了出来，修车费他们出了，这事就当过去。
没车的这几天，周重诚天天跟只勤劳的小蜜蜂似的，早晚接送，一天都不落下，钱楚要是去其他地方见客户，还专车接送。
钱楚是觉得没必要，现在叫车方便，那需要浪费他那么多时间啊，结果人周先生觉得，这正是体现他价值的时候，坚决要求贯穿到底，简直了成了钱楚这几天的二十四小时保镖。弄得公司同事都知道钱楚身边多了个护花使者，甜蜜到早晚接送的程度了，酸倒一片人的大牙。
好在一周后车好了，钱楚这才摆脱周重诚，重新获得自由身。
-
九月份考核眨眼而至，钱楚自掏腰包花了六百多块钱，请团队里成员吃了一顿饭，开了个考核前的动员会。
饭桌上面好说话，虽然是团队长请客，但怎么也是吃人的嘴软，钱楚挨个跟大家说了考核月的目标，在气氛的烘托下，平时胆小的都会说两句壮士气的话。
其中钱楚着重点出了李广：“你的目标不是考核，你知道是什么吗？”
李广不明所以，“我也要考核，怎么就不是考核了？”
钱楚伸手拍了拍他的肩膀：“你这个月的目标是，利用考核机制，动员你的增员，在这个月晋升！”她帮李广分析：“你看，你的增员人数够了，东子已经转正，你上个季度到现在，fyc累计肯定有一万五，这个月只要实动人数够了，晋升毫无压力。你为什么不趁这个时候行动？”
李广问：“真的？”
钱楚说没错啊，“人当初甜甜的晋升，也是有规划的冲了一把，结果一下就成功了。”
陈甜骄傲的睨了李广一眼，李广一见，大怒，“啪”一下拍在桌子上，大吼：“我升！”
怂恿完李广，钱楚又对东子说：“东子，你最近增员的劲头削弱了一点，你要加油了，凭借你的能力，你这个月的目标可不是通过考核，而是保持增员和开单的节奏。”
东子被点到名，立刻点点头：“知道了。”
陈甜把其他人都说了一遍，又回到了田娜身上：“娜娜，你这边怎么说？你几月份其实不用考核，因为你刚来，不需要，但是不考核你也是要业绩的。”
这名字点到谁，大家的目光自然就会落到这个人身上，田娜的声音倒是平时弱了几分：“我也不知道找谁……”
陈甜忍不住说：“我看你朋友圈天天都是吃喝玩乐，人家都不知道你做保险，就算有人想买，也不会找你啊？你还在朋友圈先宣告一下，进入保险行业了，最基本让人家知道你是做保险的。”
田娜一脸受不了的表情：“我在朋友圈发这个通知？那可不行，这脸谁丢得起啊？我以前那些同事朋友知道了，还不得嘲笑死我啊？”
钱楚笑着说：“你会嘲笑你那些上班的朋友同事是做采购的还是做销售的吗？”
“你不一样。”田娜说：“人家那是正经工作，我做的这是什么呀？卖保险的！”
众人顿时异口同声的问：“卖保险哪里不正经？”
田娜见自己引起公愤，赶紧解释：“我的意思是，我这是推销的工作，不好意思，弄的好像专门为了赚人家钱似的。”
钱楚哭笑不得：“我们本来卖保险，本来就是为了要赚取的啊！光干活不赚钱的事，谁愿意做啊？”
田娜：“……”
她一时无言以对，只得讪讪道：“我……我不是这个意思。”
钱楚想了想，说：“娜娜，这样吧，你认真想一想，不要想你的客户啊，同事啊什么的，你就想一想你自己家。你看，你现在有一个儿子，有父母，有公婆，你和你老公都是肚生子女，你刚做保险，说白了就是你现在没有收入，就你老公一个人有收入。你老公事业有成，年收入百万，他是不是一个人要养全家人？他的压力大不大？你老公是你们整个一家人的保障是不是？那么请问娜娜，你老公的保障是谁？他能保障你、孩子、双方父母，你们谁能保障他？你作为他妻子，有没有为他想过？”
田娜看着钱楚，张了张嘴，没说话。
钱楚继续说：“保险存在的价值，就是为了解除我们的后顾之忧。你老公是你们全家的保障，难道你不应该为你老公做出一份保障吗？好，你老公的能力更强，你不能替他分忧，那么你为什么不合理规矩家庭的收入，解决你老公的后顾之忧？”
其他人员都手托腮看着田娜。
田娜抿着嘴还是没说话，她是不知道自己应该说什么，怎么来反驳。
钱楚笑了笑：“你把你自己家庭的这些想通了，理解了，懂得了，你就会知道你该怎么跟客户讲家庭的保障。人无近忧必有远虑，保险想要表达的，就是这个意思。”
“外面的不都说什么保险都是卖给自己人的？自己买的拿都是自保件，还有什么意思？不就跟外面的人说的一模一样？”田娜忍不住提了句曾经在外面听人说的话。
钱楚点点头：“确实，我们这些做保险的人，几乎大多人卖出的第一份保险，都是自己活着是亲戚，但是这不代表保险是在坑自己人。我们自己为自己买保险，是因为我们接触了保险，理解了保险存在的价值，懂得利用保险来帮我们解决后顾之忧。我在给我母亲买保险的时候，我从来没希望过这辈子有用上的时候，可是我知道，我不能保证她一定不生病，也不知道她会不会在我经济状况好的时候生病，我就只能把这些可能性都想到，买一份我觉得必须要买的保障。保险员的都会购买自保件，但是这是建立在我们接受了保险理论之后，而不是盲目的为了冲业绩购买。我不建议大家在保险充足的时候购买自保件，但是，如果大家的家庭现在没有配置保障，我建议大家还为自己和家庭配置一份。”
她看向田娜，“除了自己的家人，你身边的亲朋好友也要推荐。我们都知道，亲朋好友之间为了救命借钱比比皆是，身边的例子举不胜举，借钱了大多要不回来，不借被人背后骂了不算，还会老死不相往来。与其这样，还不如推荐他们购买保险，说不定哪天什么人生病了，保险公司报销，不用开口跟你借钱。保障了他们，是不是也是为自己解决了一件左右为难的事？”
李广拍手：“楚楚说得好，我都没想到这个，回头我就回家把亲朋好友都问一遍，这样以后万一有人生病，就不会朝我们家借钱。”
其他人想想，觉得很有道理。
田娜听了钱楚的话，没有再反驳，只是默默端着杯子喝水。
一直没说话的陈甜组的小娟突然说：“哦对了，我之前那个老公是抗保分子的朋友，今天让我去她家了，他老公意外险的八千多块钱到账，他老公现在可相信保险了。他说一直觉得保险没什么用，就是花钱买不到东西，但是这次他发现保险竟然真的赔钱了，让我去家他家，给他们家人添保呢！”
钱楚点头：“只有成了保险的受益人，大家才会认可保险。如果大家觉得自己经济紧张，没法购买寿险的话，那么建议大家买下意外险和超医保之类的消费型险种，有个基本保障，总比没有要好。”说着钱楚站起来去结账。“好了，大家如果吃饱了话，咱们就散了吧，记得活动约人，名额可以相互转让，谁邀请的客户多了，谁的客户没来，相互协调一下。”
钱楚回到公司，刚好碰到朱可迪打水，朱可迪感冒了了一个月到现在都没好，一咳嗽起来整个走廊都能听到。
钱楚对她点点头，打个招呼，朱可迪则眼神复杂的看着钱楚，勉强笑了笑，算是招呼过来。
虽然上两个月的pk朱可迪输的有点惨，但是总公司的数据里，朱可迪还是这边公司里最高的，这也让她安心不少，只是对潜在的威胁有着本能的敌意。