次日一大早，钱楚带着一箱老人喜欢吃的蛇果前往邻市，她前一天下午跟小圈的妈妈联系过，老太太看了钱楚发过去的电子版保险方案，问了几个问题后，就让钱楚过去签单。
小圈出嫁后，老太太和老伴住在着一个二居室，虽然家具陈旧，却十分干净，钱楚进屋后，套上鞋套，“叔叔阿姨，我来晚了！”
老太太笑呵呵的过来迎：“不晚，比我们估计的还要早呢。小钱啊，路上辛苦了，来，吃点水果。哎呀，你怎么还带着水果来了？”
“公司里有人家里种的果子，我听人说这种苹果有营养，适合老年人吃，我就给您和叔叔带了一箱。”
钱楚把方案拿出来，挨个讲给他们听，有不懂的地方也一一解释，老太太和老伴儿都是知识分子，一点就通的那种人，讲起来真不费劲。
“叔叔阿姨，差不多就是这些，方案包含重大疾病和住院医疗，我还给小圈搭配了一个意外险，平时头疼发烧之类的需要花小钱的地方，有社保补充，整套方案加小圈本身的社保，她的保障差不多就齐全了。”
老太太戴着眼镜，又仔仔细细看了一遍，还跟老伴讨论了一会，最后老太太又问：“这些钱要是身体好着，不生病，还会退是吗？”
“是的，购买时限内，如果生病会赔偿，如果不生病，最后本金加分红会退还给您。”钱楚看着老太太和老头，认真道：“阿姨，这个钱您不是投资理财，也不是银行存款，但是却同时具备存款和理财的功能。当然，保险最主要的作用还是解决健康上的后顾之忧，所以二老也千万别以为买了保险能发大财，保险帮不了您发财，只是帮您理财。您能了解呢？”
“明白明白，主要保得是健康。”老太太拿下眼镜，“我在我能力范围内给我闺女做个保障，免得我们两个走了，闺女还稀里糊涂的。”
钱楚点头：“是，最起码小圈健康上不吃亏。”
“可不是。”老伴赞同的点头：“小圈要是有这姑娘一半的机敏，我们也不用这么担心。”
“是啊，我那闺女傻呢。”老太太也笑呵呵的应了一句。
钱楚哭笑不得：“小圈只是单纯了一点，不傻的。”
就在老太太打算签保单的时候，老太太突然一拍大腿：“不行！”
钱楚一愣，老太太说：“我给闺女买保险，那我这要是没交满15年，半道走了怎么办？”
老头子一听，赶紧说：“是这个理！”
钱楚听他们说完，忍不住笑了起来，“叔叔阿姨，原来你们担心的是这个？这个没事，投保人可以变。，比如，夫妻一方先走，投保人可以变更为另一方。另外，还有个办法就是加豁免。豁免的意思就是投保人出现一些特定情况，比如意外身故、残疾、或者是重病等等情况，保险公司核实获准符合条件后，可以不用再缴后续的保费，但是保险合同仍然有效。大福保险有真爱附加豁免险，可以用在重大疾病险种上，当然，加豁免后费用也会比原计划的要高很多。”
老太太和老头子两个人犹豫，一时不知道怎么办才好。
钱楚看着左右为难的老人，笑着说：“如果二老考虑到这么长远，那最好的办法就是小圈自己替自己投保，受益人写二老的名字，如果小圈的孩子出生，再更改受益人名称。另外，二老每年在交保费的时候，保留转账明细，添加备注，以防出现其他意外，用来应对突发状况。我每年会在二老交保费之前提醒二老，二老觉得呢？”
说得很委婉了，老人家就是担心女婿太聪明，以后万一欺骗了小圈，好歹小圈还有个后路可以退。
原本打算隐瞒的事，最终还是通知了小圈。
婚后第三天，小圈被叫回去，她一进门看到钱楚吓了一跳：“楚楚？你怎么在我家啊？”
钱楚笑道：“这可不是你家，这是叔叔阿姨的家，你的小家可不在这里。”
小圈当即羞红了脸：“死丫头你都学会编排我了。看我不挠你！”
两人闹了一会，钱楚拉着小圈，把她父母的打算告诉小圈，小圈愣了好一会才反应过来，她倒不是因为父母过早把女婿想那么坏红眼圈，而是为父母的用心良苦。
老夫妻俩一辈子老来得女，把小圈宠的跟什么似的，有丁点好东西都想塞给她，他们对小圈的对象不是满意，奈何小圈就相中了，他们只能同意。嫁妆出得不算少，大半辈子的积蓄都拿了出来，五十万的现金外加一辆二十万的车，女婿的那套房子装修钱也是老夫妻俩出，算是仁至义尽。可到底不放心，千方百计想着给闺女多留点东西。
钱楚拉着小圈的手：“这钱是叔叔阿姨为你考虑的，你别傻乎乎的再拿出去给小家花，你办张银行卡，保费每年会自动扣款，每年要缴费之前，我就会通知叔叔阿姨提前转账，你就当没这回事。小圈你记住了，不是我们把人心想得太坏，而是叔叔阿姨的一片心意，本来是好事，如果你让你老公知道，万一误会成了防备他的手段，反而好事变坏事。等以后经济更宽裕了，你再帮他买，用他的钱，他那时候就算知道也不会觉得有什么，是不是？”
小圈点头：“嗯。”
跟小圈说通之后，之后的签单就十分顺畅，签了字后，小圈抱着老太太半天没动：“爸，妈，世界上对我最好的人，永远都是你们。”
“那是，孩子是爹妈的心头肉。不过，跟你过一辈子的，还是女婿，好好过日子，平时相处要懂得退让，有什么事商量着来，别两句话不说就跳脚，那解决不了事情……”
老太太絮絮叨叨的说着，小圈红着眼圈应着，钱楚在旁边看着，满心的羡慕。
这种有人依赖的感觉，自打亲爸去世之后，她就再也没享受过，光这样看着眼前的一家三口，都能感觉到满满的幸福感。
-
回文苏的之前，钱楚辞过小圈一家，设导航的时候，才看到周重诚中午给她发了信息，邀请她吃饭。
她回复：对不起周先生，我在外地，中午没看到信息。
众城1号店：跑哪去了？什么时候回来？
钱楚：去一个朋友家签单。
众城1号店：钱彬今天做了好事，被客户表扬了，我决定奖励他三百块钱。
钱楚：谢谢周先生给他鼓励。他做什么好事？
众城1号店：客户来洗车，车里有十万元现金，钱彬怕丢了，帮他提到办公室，客户后来想起来的时候特别担心，得知被保管的很好，很高兴。还说要给店里送个锦旗。
钱楚看到这个消息确实很高兴，这最起码证明钱彬的品性不坏，她回复：周先生管教的好，非常感谢。
众城1号店：他学习也很认真，同期的三个学徒，他表现最好……
钱楚琢磨着他是不是不打算停下聊天的话题了，只得回复：好的，我知道了，我现在正在开车，不方便继续回复您。
众城1号店：你这人有没有安全意识？开车这么重要的时候，怎么能回微信？我又不着急，真是的，那么着急回复干什么？安全最重要。算了，让你好好开车。
钱楚看着最后那条消息，被气的半天没说话。
一直对着她哔哔不停的人，不是他吗？她伸手按了返回，点了导航，开车回家！
周重诚等半天没等到钱楚回复，想着肯定在开车，心满意足。
他把手机塞裤兜，抬头看到小钟正领着一辆车去洗，很勤劳的样子，又一掉头，突然看到两只大白鹅摇摇摆摆朝汽修店走来。
周重诚“嘿”了一声，拿了小羊早上没吃完的面包过去撩鹅，结果那鹅看起来温柔美好，长长的脖子跟天鹅似的好看，一撩起来立马变脸，其中一只一边“呃呃”叫，一边伸长脖子对着周重诚气势汹汹冲了过去，“呃——呃——”
周重诚一见，当即“我操”一声，撒腿就跑，结果那鹅很有不达目的不罢休的韧性，追着周重诚不回头。
于是，整个店里的人都出来了，热热闹闹围观撩鹅被啄的老板。
最后还是川菜老板听到动静出来，提了鹅脖子救了周重诚。
周重诚气的要死，“这哪里的鹅？我要不是怕扯断它的脖子，早扔到二公里外了！”
川菜老板急忙道歉：“我老婆回了趟老家，家里老娘非让带。我老婆怕宰了带过来不新鲜，就带了活的，这看看闹的，裤子啄坏了吧？哎哟，这脚脖子是不是啄破了？”
周重诚这才觉得脚脖子有点疼，低头一看，果然被啄破了好几处，看不出来这鹅嘴挺厉害。
川菜老板很着急：“周老板，你去医院看，医药费我给你报销！这鹅不能留了，昨晚上带来的时候，就有两个女学生被追得都哭了。绑起来它一直叫，吵死人，不绑它捣乱乱咬人……”
两人都是老相识，川菜老板自然主动赔偿，结果周重诚看着脚脖子，摆手：“不用麻烦，我有保险。”
川菜老板再三确认，周重诚都说有保险，这边挨咬，那边拍了照片发给钱楚，说自己被鹅啄了。
钱彬跟小钟两人陪着，送周重诚去医院，也不知道被鹅啄了要不要打针，反正去看看再说。
到了医院，周重诚被可爱的护士妹妹在屁股上打了破伤风针。
他沉着脸，心情郁闷，因为他觉得这一针是在计划外的，有点冤。
陪着一起去的钱彬看看老板的样子，一时不知道说什么，小钟推推钱彬：“给你姐打个电话，就说老板挨鹅啄了，打了破伤风针，要报销。咱老板有保险。”
钱彬不乐意，但架不住小钟一直催，他只好给钱楚发了信息：姐，老板今天被门口川菜店老板家的鹅啄了好多下，脚脖子都啄流血了，去医院医生说防止传染禽流感，打了一针，有点惨。发票还在我这呢，你有时间过来拿一下啊。
微信信息发过来的时候，钱楚刚下高速，所以没回复，直接把车开到公司楼下停下，在车里回复了钱彬：今天太忙，等我明天有时间的时候过去取。
钱彬：好的，姐你先忙。
钱楚回公司培训室，刚进门就看到汤小同正她的一个直接下属在说话，那组员的脸色发白，有点魂不守舍的样子。
这直接下属是钱楚的兼职组员，说白了就是她本身其他工作，保险不过是带着做，所以只有偶尔才来公司一趟，偶尔也会签一单，今天出现在这里，钱楚倒是挺惊讶，“大崔，你今天怎么有时间来了？”
虽然人不经常来，业绩也不算好，不过钱楚对待组员的态度没得说，平时有什么小零食，她都不分彼此的随手扔一块，以致钱楚的直接下属包括其他组的人，对她都十分尊敬和客气，说白了，除去汤小同在外不断造谣之外，钱楚的人缘其实挺好。
大崔一看到钱楚，一下站了起来：“师傅，我犯错了！”
钱楚把她带离汤小同身边，拉到桌子旁坐下：“怎么了？发生什么事了？你好像挺紧张的样子，跟我说说吧。是工作上的事，还是生活上的事？”
大崔平缓了心情，才开口：“我去年六月份签了一份健康险的保单，当时我跟客户说的很清楚，保那些情况，都是什么内容，他当时很好说话，说什么都点头。但是今天早上他老婆突然打电话给我，说我是骗子，骗他们签了那份保单之类的，还说他老婆有朋友就是做保险的，看了我签的保单，都说我的方案这不好拿不好，说我就是忽悠人签单的骗子……”
“那他们现在打算怎么解决？”钱楚问。
“他们不接我电话，也不回我微信，打电话要求退保，但是人我又见不到……”大崔捂住脸说：“他们现在就说我不专业，是骗人的。师傅，你说我怎么办啊？汤小同刚才跟我说不受那个鸟气，大不了就是不干了，可是我现在要是不干，我怕影响你。要是我离职，能让你没影响，我也乐意……”
“你不用管别人说什么。”钱楚看她一眼，“他不见，你也要去找他们。面都见不着，很多话都没法说清，肯定不行，必须要跟他们约见面才行。”
小圈出嫁后，老太太和老伴住在着一个二居室，虽然家具陈旧，却十分干净，钱楚进屋后，套上鞋套，“叔叔阿姨，我来晚了！”
老太太笑呵呵的过来迎：“不晚，比我们估计的还要早呢。小钱啊，路上辛苦了，来，吃点水果。哎呀，你怎么还带着水果来了？”
“公司里有人家里种的果子，我听人说这种苹果有营养，适合老年人吃，我就给您和叔叔带了一箱。”
钱楚把方案拿出来，挨个讲给他们听，有不懂的地方也一一解释，老太太和老伴儿都是知识分子，一点就通的那种人，讲起来真不费劲。
“叔叔阿姨，差不多就是这些，方案包含重大疾病和住院医疗，我还给小圈搭配了一个意外险，平时头疼发烧之类的需要花小钱的地方，有社保补充，整套方案加小圈本身的社保，她的保障差不多就齐全了。”
老太太戴着眼镜，又仔仔细细看了一遍，还跟老伴讨论了一会，最后老太太又问：“这些钱要是身体好着，不生病，还会退是吗？”
“是的，购买时限内，如果生病会赔偿，如果不生病，最后本金加分红会退还给您。”钱楚看着老太太和老头，认真道：“阿姨，这个钱您不是投资理财，也不是银行存款，但是却同时具备存款和理财的功能。当然，保险最主要的作用还是解决健康上的后顾之忧，所以二老也千万别以为买了保险能发大财，保险帮不了您发财，只是帮您理财。您能了解呢？”
“明白明白，主要保得是健康。”老太太拿下眼镜，“我在我能力范围内给我闺女做个保障，免得我们两个走了，闺女还稀里糊涂的。”
钱楚点头：“是，最起码小圈健康上不吃亏。”
“可不是。”老伴赞同的点头：“小圈要是有这姑娘一半的机敏，我们也不用这么担心。”
“是啊，我那闺女傻呢。”老太太也笑呵呵的应了一句。
钱楚哭笑不得：“小圈只是单纯了一点，不傻的。”
就在老太太打算签保单的时候，老太太突然一拍大腿：“不行！”
钱楚一愣，老太太说：“我给闺女买保险，那我这要是没交满15年，半道走了怎么办？”
老头子一听，赶紧说：“是这个理！”
钱楚听他们说完，忍不住笑了起来，“叔叔阿姨，原来你们担心的是这个？这个没事，投保人可以变。，比如，夫妻一方先走，投保人可以变更为另一方。另外，还有个办法就是加豁免。豁免的意思就是投保人出现一些特定情况，比如意外身故、残疾、或者是重病等等情况，保险公司核实获准符合条件后，可以不用再缴后续的保费，但是保险合同仍然有效。大福保险有真爱附加豁免险，可以用在重大疾病险种上，当然，加豁免后费用也会比原计划的要高很多。”
老太太和老头子两个人犹豫，一时不知道怎么办才好。
钱楚看着左右为难的老人，笑着说：“如果二老考虑到这么长远，那最好的办法就是小圈自己替自己投保，受益人写二老的名字，如果小圈的孩子出生，再更改受益人名称。另外，二老每年在交保费的时候，保留转账明细，添加备注，以防出现其他意外，用来应对突发状况。我每年会在二老交保费之前提醒二老，二老觉得呢？”
说得很委婉了，老人家就是担心女婿太聪明，以后万一欺骗了小圈，好歹小圈还有个后路可以退。
原本打算隐瞒的事，最终还是通知了小圈。
婚后第三天，小圈被叫回去，她一进门看到钱楚吓了一跳：“楚楚？你怎么在我家啊？”
钱楚笑道：“这可不是你家，这是叔叔阿姨的家，你的小家可不在这里。”
小圈当即羞红了脸：“死丫头你都学会编排我了。看我不挠你！”
两人闹了一会，钱楚拉着小圈，把她父母的打算告诉小圈，小圈愣了好一会才反应过来，她倒不是因为父母过早把女婿想那么坏红眼圈，而是为父母的用心良苦。
老夫妻俩一辈子老来得女，把小圈宠的跟什么似的，有丁点好东西都想塞给她，他们对小圈的对象不是满意，奈何小圈就相中了，他们只能同意。嫁妆出得不算少，大半辈子的积蓄都拿了出来，五十万的现金外加一辆二十万的车，女婿的那套房子装修钱也是老夫妻俩出，算是仁至义尽。可到底不放心，千方百计想着给闺女多留点东西。
钱楚拉着小圈的手：“这钱是叔叔阿姨为你考虑的，你别傻乎乎的再拿出去给小家花，你办张银行卡，保费每年会自动扣款，每年要缴费之前，我就会通知叔叔阿姨提前转账，你就当没这回事。小圈你记住了，不是我们把人心想得太坏，而是叔叔阿姨的一片心意，本来是好事，如果你让你老公知道，万一误会成了防备他的手段，反而好事变坏事。等以后经济更宽裕了，你再帮他买，用他的钱，他那时候就算知道也不会觉得有什么，是不是？”
小圈点头：“嗯。”
跟小圈说通之后，之后的签单就十分顺畅，签了字后，小圈抱着老太太半天没动：“爸，妈，世界上对我最好的人，永远都是你们。”
“那是，孩子是爹妈的心头肉。不过，跟你过一辈子的，还是女婿，好好过日子，平时相处要懂得退让，有什么事商量着来，别两句话不说就跳脚，那解决不了事情……”
老太太絮絮叨叨的说着，小圈红着眼圈应着，钱楚在旁边看着，满心的羡慕。
这种有人依赖的感觉，自打亲爸去世之后，她就再也没享受过，光这样看着眼前的一家三口，都能感觉到满满的幸福感。
-
回文苏的之前，钱楚辞过小圈一家，设导航的时候，才看到周重诚中午给她发了信息，邀请她吃饭。
她回复：对不起周先生，我在外地，中午没看到信息。
众城1号店：跑哪去了？什么时候回来？
钱楚：去一个朋友家签单。
众城1号店：钱彬今天做了好事，被客户表扬了，我决定奖励他三百块钱。
钱楚：谢谢周先生给他鼓励。他做什么好事？
众城1号店：客户来洗车，车里有十万元现金，钱彬怕丢了，帮他提到办公室，客户后来想起来的时候特别担心，得知被保管的很好，很高兴。还说要给店里送个锦旗。
钱楚看到这个消息确实很高兴，这最起码证明钱彬的品性不坏，她回复：周先生管教的好，非常感谢。
众城1号店：他学习也很认真，同期的三个学徒，他表现最好……
钱楚琢磨着他是不是不打算停下聊天的话题了，只得回复：好的，我知道了，我现在正在开车，不方便继续回复您。
众城1号店：你这人有没有安全意识？开车这么重要的时候，怎么能回微信？我又不着急，真是的，那么着急回复干什么？安全最重要。算了，让你好好开车。
钱楚看着最后那条消息，被气的半天没说话。
一直对着她哔哔不停的人，不是他吗？她伸手按了返回，点了导航，开车回家！
周重诚等半天没等到钱楚回复，想着肯定在开车，心满意足。
他把手机塞裤兜，抬头看到小钟正领着一辆车去洗，很勤劳的样子，又一掉头，突然看到两只大白鹅摇摇摆摆朝汽修店走来。
周重诚“嘿”了一声，拿了小羊早上没吃完的面包过去撩鹅，结果那鹅看起来温柔美好，长长的脖子跟天鹅似的好看，一撩起来立马变脸，其中一只一边“呃呃”叫，一边伸长脖子对着周重诚气势汹汹冲了过去，“呃——呃——”
周重诚一见，当即“我操”一声，撒腿就跑，结果那鹅很有不达目的不罢休的韧性，追着周重诚不回头。
于是，整个店里的人都出来了，热热闹闹围观撩鹅被啄的老板。
最后还是川菜老板听到动静出来，提了鹅脖子救了周重诚。
周重诚气的要死，“这哪里的鹅？我要不是怕扯断它的脖子，早扔到二公里外了！”
川菜老板急忙道歉：“我老婆回了趟老家，家里老娘非让带。我老婆怕宰了带过来不新鲜，就带了活的，这看看闹的，裤子啄坏了吧？哎哟，这脚脖子是不是啄破了？”
周重诚这才觉得脚脖子有点疼，低头一看，果然被啄破了好几处，看不出来这鹅嘴挺厉害。
川菜老板很着急：“周老板，你去医院看，医药费我给你报销！这鹅不能留了，昨晚上带来的时候，就有两个女学生被追得都哭了。绑起来它一直叫，吵死人，不绑它捣乱乱咬人……”
两人都是老相识，川菜老板自然主动赔偿，结果周重诚看着脚脖子，摆手：“不用麻烦，我有保险。”
川菜老板再三确认，周重诚都说有保险，这边挨咬，那边拍了照片发给钱楚，说自己被鹅啄了。
钱彬跟小钟两人陪着，送周重诚去医院，也不知道被鹅啄了要不要打针，反正去看看再说。
到了医院，周重诚被可爱的护士妹妹在屁股上打了破伤风针。
他沉着脸，心情郁闷，因为他觉得这一针是在计划外的，有点冤。
陪着一起去的钱彬看看老板的样子，一时不知道说什么，小钟推推钱彬：“给你姐打个电话，就说老板挨鹅啄了，打了破伤风针，要报销。咱老板有保险。”
钱彬不乐意，但架不住小钟一直催，他只好给钱楚发了信息：姐，老板今天被门口川菜店老板家的鹅啄了好多下，脚脖子都啄流血了，去医院医生说防止传染禽流感，打了一针，有点惨。发票还在我这呢，你有时间过来拿一下啊。
微信信息发过来的时候，钱楚刚下高速，所以没回复，直接把车开到公司楼下停下，在车里回复了钱彬：今天太忙，等我明天有时间的时候过去取。
钱彬：好的，姐你先忙。
钱楚回公司培训室，刚进门就看到汤小同正她的一个直接下属在说话，那组员的脸色发白，有点魂不守舍的样子。
这直接下属是钱楚的兼职组员，说白了就是她本身其他工作，保险不过是带着做，所以只有偶尔才来公司一趟，偶尔也会签一单，今天出现在这里，钱楚倒是挺惊讶，“大崔，你今天怎么有时间来了？”
虽然人不经常来，业绩也不算好，不过钱楚对待组员的态度没得说，平时有什么小零食，她都不分彼此的随手扔一块，以致钱楚的直接下属包括其他组的人，对她都十分尊敬和客气，说白了，除去汤小同在外不断造谣之外，钱楚的人缘其实挺好。
大崔一看到钱楚，一下站了起来：“师傅，我犯错了！”
钱楚把她带离汤小同身边，拉到桌子旁坐下：“怎么了？发生什么事了？你好像挺紧张的样子，跟我说说吧。是工作上的事，还是生活上的事？”
大崔平缓了心情，才开口：“我去年六月份签了一份健康险的保单，当时我跟客户说的很清楚，保那些情况，都是什么内容，他当时很好说话，说什么都点头。但是今天早上他老婆突然打电话给我，说我是骗子，骗他们签了那份保单之类的，还说他老婆有朋友就是做保险的，看了我签的保单，都说我的方案这不好拿不好，说我就是忽悠人签单的骗子……”
“那他们现在打算怎么解决？”钱楚问。
“他们不接我电话，也不回我微信，打电话要求退保，但是人我又见不到……”大崔捂住脸说：“他们现在就说我不专业，是骗人的。师傅，你说我怎么办啊？汤小同刚才跟我说不受那个鸟气，大不了就是不干了，可是我现在要是不干，我怕影响你。要是我离职，能让你没影响，我也乐意……”
“你不用管别人说什么。”钱楚看她一眼，“他不见，你也要去找他们。面都见不着，很多话都没法说清，肯定不行，必须要跟他们约见面才行。”