第1065章 不适合做生意的人
看着这样一脸求教模样的大姑娘笔直的坐在自己面前，像是小学生在聆听老师教诲似的，黎响也有些手足无措，不知道说什么。
好在做微商起步的，脑子转的快，算不擅嘴皮子，可是跟谁都能聊得来，这才是黎响最大的本事。
“请教谈不，咱们可以共同探讨一下这方面。”黎响笑着对段晓燕说着：“我能问你之前曾经做过什么吗？”
段晓燕耸耸肩膀说：“之前在花城电子厂班，最后被炒掉了，是不是很丢人？”
这大姑娘典型的关北人性格，直来直去性子豪爽的可爱。所以黎响也没有跟她虚头八脑的，直接问她：“为什么被炒掉？”
“我是做车间管理的，看到那些工人在班的时候经常被机器压到手，有的甚至被压骨折了，琢磨着给机器装一个防压板，跟面的人一说，人家说我是咸吃萝卜淡操心，一个车间管理跑去抢技术部门的活，不务正业，把我教训了一顿。我寻思着要不自己下班动手请人先做几个样板，看看效果之后再让面的人自己决定，没想到被面的人看到，直接把我给开了！”段晓燕一脸无奈的说着，摇了摇头，看来心对自己的这番遭遇，还是有点怨念的。
这也难怪，好心好意的给厂里职工想出了一个安全生产的办法，让厂里也因此少赔一些钱，可是却被人说成是多管闲事，还被开除了，搁在谁身都不好受。
黎响笑着说：“你有没有想过为什么面会拒绝你的好意？按说这是为厂里省钱的举动啊！”
有人能理解她的初衷，让段晓燕也挺高兴，使劲点着头说：“是啊，面的人又不是傻子，怎么会不明白？开除我，无非是两个方面，第一我的办法要是实施了，全场改动的话得需要一笔资金。第二是，有些人巴不得工人发生点事，这样向总公司申请赔偿的时候，也可以向面多要一点，对下面克扣一点，他能捞到不少好处了！”
听了这话，黎响还真的是愣住了，真没想到段晓燕大大咧咧的外表之下，竟然能够想的这么细腻，还以为她不知道其的一些门道呢！
看到了黎响吃惊的样子，段晓燕笑着白了他一眼说：“你以为我是笨蛋啊？告诉你，我可是关北工大的双料博士，我毕业论可是被省科院采用的呢！”
没想到这大姑娘的凭竟然这么高，黎响真的是望尘莫及，高学历带来的是高智商，跟这样的人说话，的确能省不少事。
“以你这样的学历，算是进一家企业做到ceo都是很有可能的，为什么想到了自己创业？”黎响有些不解的看着段晓燕。
“哪有那样的机会！”段晓燕撇撇嘴，对黎响说：“没有十年八年的工作累积，你算是哈弗大学毕业的，也不可能做到一家较好的企业的高层，没有人会信任你，把自己的企业交到你的手让你打理！最主要的是，高智商不等于高情商，能够处理好企业内的各种关系，你的能力如果突出，在企业内不是收到万人膜拜的，而是被万人排挤，你的工作都难以开展，还谈什么晋升？”
是金子总会发光的，这条道理没有错，可是它还隐藏了一个事实，那是残酷的优胜劣汰竞争机制。
金子可是要一层一层的筛，一步一步的淘出来，才能有发光的机会，在这个过程，不知道有多少金子被掩埋在尘土之，无法翻身。
很多人，不是没有能力去胜任更重要的工作，只不过是没有机会而已，如果给他一个机会，相信他会一飞冲天，发挥出让所有人都惊艳的才能。
“阿响，你别听她的，班她能得钱，要是做生意的话，她得赔死！”段晓莺从房间里走出来，已经换好了一身衣服，身黄色大褂，下身一条藏青板裤，说不洋气或者是土的打扮，反正是平常的不能再平常了，典型的家庭妇女装扮。
脸很明显是刚刚洗过，看不出之前曾经哭过，只是眼睛还稍稍有些红肿，被粉底掩饰了一些，只是这化妆水平实在不敢恭维，脸的粉擦的有点多，看着有一种泛青色的白。
她的手还端着一杯热茶，递到了黎响手，坐在妹妹身边对黎响说：“这个丫头啊，不是做生意的那块料！之前从公司出来，还说要开面馆呢，不到半年赔了差不多八万多，最后把店盘了也不干了。做了好几个生意，最后都是赔钱，让她跟我做微商，还把自己干赔了，真是个葩！”
“哇，这么厉害？面馆很大吗？怎么会赔了那么多钱？”黎响很有兴趣的对段晓莺问了一句，一方面是不太相信这么高智商的人怎么会做生意赔钱，一方面也是为了排解段小莺的伤心，不让她对自己男人出走的事情过于纠结。
“哼！是一个小面馆，随做随吃的那一种。也面摊多了一间屋子而已，随便搞搞行了，她可不，光是装修花了七八万，你又不是做面馆型饭店，只是一个早餐性质的地方，花这么多钱装修干什么？人家都不敢进来吃了，价格也贵，最后没办法只好盘掉了！”段晓莺气呼呼的对黎响说着。
段晓燕一脸委屈，看着姐姐说：“我那不是想让客人有个干净舒畅的环境嘛，而且卫生可靠，这样的面馆谁不喜欢？”
“那你觉得有人喜欢吗？”段晓莺一脸讥讽的看着她。段晓燕脸红了，撅着嘴巴说：“那些人都是农民工，不识货！”
“在这个位置，你要做生意面对的客户，本来是农民工！怎么说你都不听，到现在了还转不过这个弯来！”段晓莺一副气不打一处来的模样。
黎响看她是真的生气，赶紧出来打圆场：“这算花钱买教训了，以后也会明白这一块的生意了。那做微商赔钱是怎么回事？我还真的是第一次听说，做微商还能把钱做亏了的。”
“她呀，是瞎大方，给人家说的头头是道，把人家说动心了来要货了，她不收人家钱！赊货给人家，最后还不是越做越亏？”段晓莺更是气愤，狠狠盯着自己的亲妹妹骂着：“没见过做微商做的这么傻的，不给钱把货拿走了，卖不出去再退回来，那你是散财童子啊，做那么长时间一分钱不赚，还想自己倒贴进去两万块，不是葩是什么？”
这还真是让黎响有些哭笑不得了，怪的看着段晓燕，她应该不是这么傻的人啊？
“都是朋友或者是同学，人家愿意跟着我干了，总不能让人家吃亏不是？反正卖完了会把钱结算给我的，先赊着让她赊着去呗……”段晓燕小声的为自己辩解着。
这次没用段晓莺反驳她，黎响在旁边憋着笑问她：“可最后还是没有卖完对吗？所以你的钱也没能收回来，反而收回一堆卖不出去的货物，搞到后面，同学朋友那边也没赚到钱，你也没赚到，更倒霉的是，还没有在人家嘴里捞到一个好，还被怪罪你乱出点子让他们耽误时间，对不对？”
段晓燕的眼睛瞪大了，一脸钦佩的看着黎响说：“你怎么都知道啊？真是神了！”
“因为我也是从微商做起来的，当然知道这里面的门道！”黎响苦笑不得的看着她说：“知道我们做微商为什么不赊货吗？你觉得是在照顾她，不拿她当外人，可其实是已经害了她！做微商成功最需要的是什么？是那种没有退路，一往无前的决心！只有这样，你才能拉下脸皮去推销自己的货物！可是你这样做，等于给他们找到了一个退路，卖不卖出去不要紧，反正还可以退回给你，这样谁还去想尽办法推销货物？都是抱着卖一件赚一件的钱的目的，最后他们赚不到钱，你是人财两失，什么都没得到！”
“原来是这样啊！”段晓燕长大了嘴巴，仔细听着黎响的这番话，还真有醍醐灌顶的感觉。
姐姐整天骂她，却分析不出原因，让她颇为不耐烦，现在被黎响这么一解释，她也开始明白自己的症结在哪里了。
黎响有些怪的看着她问：“那你以前在公司班，也是领导吧？也这么……讲义气？”
“当然不是！”段晓燕马摇头反驳，看着黎响说：“公司有规章制度的啊，我只要按照规章制度来管理行了。至于做生意……哪里有什么制度，到处都是人情，这才是我最棘手的地方！”
黎响点点头，现在也能够看出来，段晓燕的确不是适合做生意的料子，她适合班工作。
一旁的段晓莺哀求着对黎响说：“阿响，你的公司有没有合适的位置？让晓燕去试一下，她对工作还是很认真负责的！”
黎响心一动，不过脸并没有什么表现，只是对姐妹俩笑着说：“我的公司在京都，你能去那么远的地方工作吗？”
“怎么不能？我又没有成家，哪里不能跑？只要条件合适，算是国外我都敢去！”段晓燕一挺胸脯对黎响说着。
北方女子身形高大，身材也明显南方娇小女孩要放开一些，这段晓燕一挺胸，还差点把一副扣子给崩了，看的黎响一阵尴尬，一时间只是傻笑，忘了自己要说什么了。
旁边的段晓莺舔了舔嘴唇，看着黎响说：“阿响，你看看嫂子能干啥？算是擦桌子扫地的活我也能干，你能安排吗？”
“姐，你可是我的学姐啊！堂堂关工大的高材生，跑去擦桌子扫地？你这不是给学校丢脸吗？还有，你不是不班的吗？怎么现在想要工作了？”段晓燕有些怪的在一旁说着。
段晓莺气冲冲的说：“那个死男人跑了，留下这点钱能干什么？我不班以后谁能养活我？”
看着这样一脸求教模样的大姑娘笔直的坐在自己面前，像是小学生在聆听老师教诲似的，黎响也有些手足无措，不知道说什么。
好在做微商起步的，脑子转的快，算不擅嘴皮子，可是跟谁都能聊得来，这才是黎响最大的本事。
“请教谈不，咱们可以共同探讨一下这方面。”黎响笑着对段晓燕说着：“我能问你之前曾经做过什么吗？”
段晓燕耸耸肩膀说：“之前在花城电子厂班，最后被炒掉了，是不是很丢人？”
这大姑娘典型的关北人性格，直来直去性子豪爽的可爱。所以黎响也没有跟她虚头八脑的，直接问她：“为什么被炒掉？”
“我是做车间管理的，看到那些工人在班的时候经常被机器压到手，有的甚至被压骨折了，琢磨着给机器装一个防压板，跟面的人一说，人家说我是咸吃萝卜淡操心，一个车间管理跑去抢技术部门的活，不务正业，把我教训了一顿。我寻思着要不自己下班动手请人先做几个样板，看看效果之后再让面的人自己决定，没想到被面的人看到，直接把我给开了！”段晓燕一脸无奈的说着，摇了摇头，看来心对自己的这番遭遇，还是有点怨念的。
这也难怪，好心好意的给厂里职工想出了一个安全生产的办法，让厂里也因此少赔一些钱，可是却被人说成是多管闲事，还被开除了，搁在谁身都不好受。
黎响笑着说：“你有没有想过为什么面会拒绝你的好意？按说这是为厂里省钱的举动啊！”
有人能理解她的初衷，让段晓燕也挺高兴，使劲点着头说：“是啊，面的人又不是傻子，怎么会不明白？开除我，无非是两个方面，第一我的办法要是实施了，全场改动的话得需要一笔资金。第二是，有些人巴不得工人发生点事，这样向总公司申请赔偿的时候，也可以向面多要一点，对下面克扣一点，他能捞到不少好处了！”
听了这话，黎响还真的是愣住了，真没想到段晓燕大大咧咧的外表之下，竟然能够想的这么细腻，还以为她不知道其的一些门道呢！
看到了黎响吃惊的样子，段晓燕笑着白了他一眼说：“你以为我是笨蛋啊？告诉你，我可是关北工大的双料博士，我毕业论可是被省科院采用的呢！”
没想到这大姑娘的凭竟然这么高，黎响真的是望尘莫及，高学历带来的是高智商，跟这样的人说话，的确能省不少事。
“以你这样的学历，算是进一家企业做到ceo都是很有可能的，为什么想到了自己创业？”黎响有些不解的看着段晓燕。
“哪有那样的机会！”段晓燕撇撇嘴，对黎响说：“没有十年八年的工作累积，你算是哈弗大学毕业的，也不可能做到一家较好的企业的高层，没有人会信任你，把自己的企业交到你的手让你打理！最主要的是，高智商不等于高情商，能够处理好企业内的各种关系，你的能力如果突出，在企业内不是收到万人膜拜的，而是被万人排挤，你的工作都难以开展，还谈什么晋升？”
是金子总会发光的，这条道理没有错，可是它还隐藏了一个事实，那是残酷的优胜劣汰竞争机制。
金子可是要一层一层的筛，一步一步的淘出来，才能有发光的机会，在这个过程，不知道有多少金子被掩埋在尘土之，无法翻身。
很多人，不是没有能力去胜任更重要的工作，只不过是没有机会而已，如果给他一个机会，相信他会一飞冲天，发挥出让所有人都惊艳的才能。
“阿响，你别听她的，班她能得钱，要是做生意的话，她得赔死！”段晓莺从房间里走出来，已经换好了一身衣服，身黄色大褂，下身一条藏青板裤，说不洋气或者是土的打扮，反正是平常的不能再平常了，典型的家庭妇女装扮。
脸很明显是刚刚洗过，看不出之前曾经哭过，只是眼睛还稍稍有些红肿，被粉底掩饰了一些，只是这化妆水平实在不敢恭维，脸的粉擦的有点多，看着有一种泛青色的白。
她的手还端着一杯热茶，递到了黎响手，坐在妹妹身边对黎响说：“这个丫头啊，不是做生意的那块料！之前从公司出来，还说要开面馆呢，不到半年赔了差不多八万多，最后把店盘了也不干了。做了好几个生意，最后都是赔钱，让她跟我做微商，还把自己干赔了，真是个葩！”
“哇，这么厉害？面馆很大吗？怎么会赔了那么多钱？”黎响很有兴趣的对段晓莺问了一句，一方面是不太相信这么高智商的人怎么会做生意赔钱，一方面也是为了排解段小莺的伤心，不让她对自己男人出走的事情过于纠结。
“哼！是一个小面馆，随做随吃的那一种。也面摊多了一间屋子而已，随便搞搞行了，她可不，光是装修花了七八万，你又不是做面馆型饭店，只是一个早餐性质的地方，花这么多钱装修干什么？人家都不敢进来吃了，价格也贵，最后没办法只好盘掉了！”段晓莺气呼呼的对黎响说着。
段晓燕一脸委屈，看着姐姐说：“我那不是想让客人有个干净舒畅的环境嘛，而且卫生可靠，这样的面馆谁不喜欢？”
“那你觉得有人喜欢吗？”段晓莺一脸讥讽的看着她。段晓燕脸红了，撅着嘴巴说：“那些人都是农民工，不识货！”
“在这个位置，你要做生意面对的客户，本来是农民工！怎么说你都不听，到现在了还转不过这个弯来！”段晓莺一副气不打一处来的模样。
黎响看她是真的生气，赶紧出来打圆场：“这算花钱买教训了，以后也会明白这一块的生意了。那做微商赔钱是怎么回事？我还真的是第一次听说，做微商还能把钱做亏了的。”
“她呀，是瞎大方，给人家说的头头是道，把人家说动心了来要货了，她不收人家钱！赊货给人家，最后还不是越做越亏？”段晓莺更是气愤，狠狠盯着自己的亲妹妹骂着：“没见过做微商做的这么傻的，不给钱把货拿走了，卖不出去再退回来，那你是散财童子啊，做那么长时间一分钱不赚，还想自己倒贴进去两万块，不是葩是什么？”
这还真是让黎响有些哭笑不得了，怪的看着段晓燕，她应该不是这么傻的人啊？
“都是朋友或者是同学，人家愿意跟着我干了，总不能让人家吃亏不是？反正卖完了会把钱结算给我的，先赊着让她赊着去呗……”段晓燕小声的为自己辩解着。
这次没用段晓莺反驳她，黎响在旁边憋着笑问她：“可最后还是没有卖完对吗？所以你的钱也没能收回来，反而收回一堆卖不出去的货物，搞到后面，同学朋友那边也没赚到钱，你也没赚到，更倒霉的是，还没有在人家嘴里捞到一个好，还被怪罪你乱出点子让他们耽误时间，对不对？”
段晓燕的眼睛瞪大了，一脸钦佩的看着黎响说：“你怎么都知道啊？真是神了！”
“因为我也是从微商做起来的，当然知道这里面的门道！”黎响苦笑不得的看着她说：“知道我们做微商为什么不赊货吗？你觉得是在照顾她，不拿她当外人，可其实是已经害了她！做微商成功最需要的是什么？是那种没有退路，一往无前的决心！只有这样，你才能拉下脸皮去推销自己的货物！可是你这样做，等于给他们找到了一个退路，卖不卖出去不要紧，反正还可以退回给你，这样谁还去想尽办法推销货物？都是抱着卖一件赚一件的钱的目的，最后他们赚不到钱，你是人财两失，什么都没得到！”
“原来是这样啊！”段晓燕长大了嘴巴，仔细听着黎响的这番话，还真有醍醐灌顶的感觉。
姐姐整天骂她，却分析不出原因，让她颇为不耐烦，现在被黎响这么一解释，她也开始明白自己的症结在哪里了。
黎响有些怪的看着她问：“那你以前在公司班，也是领导吧？也这么……讲义气？”
“当然不是！”段晓燕马摇头反驳，看着黎响说：“公司有规章制度的啊，我只要按照规章制度来管理行了。至于做生意……哪里有什么制度，到处都是人情，这才是我最棘手的地方！”
黎响点点头，现在也能够看出来，段晓燕的确不是适合做生意的料子，她适合班工作。
一旁的段晓莺哀求着对黎响说：“阿响，你的公司有没有合适的位置？让晓燕去试一下，她对工作还是很认真负责的！”
黎响心一动，不过脸并没有什么表现，只是对姐妹俩笑着说：“我的公司在京都，你能去那么远的地方工作吗？”
“怎么不能？我又没有成家，哪里不能跑？只要条件合适，算是国外我都敢去！”段晓燕一挺胸脯对黎响说着。
北方女子身形高大，身材也明显南方娇小女孩要放开一些，这段晓燕一挺胸，还差点把一副扣子给崩了，看的黎响一阵尴尬，一时间只是傻笑，忘了自己要说什么了。
旁边的段晓莺舔了舔嘴唇，看着黎响说：“阿响，你看看嫂子能干啥？算是擦桌子扫地的活我也能干，你能安排吗？”
“姐，你可是我的学姐啊！堂堂关工大的高材生，跑去擦桌子扫地？你这不是给学校丢脸吗？还有，你不是不班的吗？怎么现在想要工作了？”段晓燕有些怪的在一旁说着。
段晓莺气冲冲的说：“那个死男人跑了，留下这点钱能干什么？我不班以后谁能养活我？”