258.第258章 一切环节都应准备就绪
白蔻马上从小挎包里拿出纸笔现场画草图，副色调的确只是作为主色调的点缀，但这一小块颜色是什么形状、布置在哪块位置却很讲究。
孙轻也马上沉浸在了他的专长上面，与白蔻一来一往聊得很痛快，其他人对这已经完全跑题的相亲见面毫无办法，各自捧着茶杯默默喝茶。
丫头们虽然也有些吃惊，但她们更知白蔻做事自有其意，所以依旧安静地坐着，不声不响，正好可以好好观察孙轻这个人。
通过简单却有效的讨论，孙轻明白了白蔻对色彩的看法，答应花几天时间做几个配色出来给她看看，主色调定为天空蓝的话，副色调要怎么办，橙色黄色都是不错的搭配。
白蔻一再强调要好好弄颜色，因为色彩有情感意义，与鲜不垢相搭配的色彩能让人牢记在心，便于以后拓展生意。
听到这里，囧了很久的孙轩夫妻和顾昀恍然大悟，不再排斥这场谈话，纷纷加入其中表达自己的意见。
专职做染坊的人，对色彩自有他们一套看法，顾昀也是从小要学琴棋书画的，他对色彩也能说上几句，一桌人就着这个话题全聊到一块去了。
还在囧里个囧的就只剩下的顾昀身后的丫头们了。
白蔻把草图留给了孙轻，她收起纸笔，拍拍手微笑。
“时间不早了，孙家人一大早出发到现在肯定肚子饿了，不嫌弃的话午饭就在这里吃吧，也该我们的丫头表现一下了，午饭由她们来做，我也吃个现成的。”
听见这话，美轮美奂四人连忙放下茶杯起身，向少爷和孙家人行礼后鱼贯往外走，卷了衣袖往厨房忙活。
孙轻也站起来，叫了李全安带他参观院落，要做一些新的布幡挂在街门和院子里，叫每个人都把鲜不垢的代表颜色记在骨子里。
孙轩夫妻也一道起身活动活动，李奶奶也从卧室出来去厨房帮忙，堂屋里的人没一会儿就走得七七八八，只剩下白蔻和顾昀。
白蔻一屁股坐在顾昀身后的长凳上，该轮到她坐下歇歇脚了，她可一直站着呢。
顾昀跟着调整了自己的位置，与白蔻面对面分别坐一条长凳，他抓起白蔻的右手握在自己左手心里，另只手不轻不重地拍打了几下。
“调皮不调皮，今天的主题跑得影儿都没有了。”
“谁说跑没影了？先前孙轻已经表现过了，接下来该轮到美轮表现她的厨艺了。”
“你那把我们都带沟里去的讨论，是相看的一部分？”
“那当然了，认真做事的男人最帅气最可靠最让人想推倒，不过话说回来，孙轻本人脸蛋不错也是主要原因。”
顾昀张口结舌，白蔻的言论太大胆了。
“女孩子的矜持呢？”
“矜持？”
白蔻眼角一挑，就要抽回自己的手，顾昀马上握得紧紧的，然后才反应过来，一下子就感到有种进退两难的尴尬。
“婢子也想知道珍贵的矜持去哪里了。”
白蔻满脸堆笑假意调侃。
顾昀瞪她一眼，放开了手。
“走，随我逛逛后院。”
两人一前一后地出了堂屋就往后头走，经过隔离用的小竹林，宽敞的后院就出现在了眼前，以前的旧工棚这几天已经拆成了平地，只是今日有事才暂时停工一天。
顾昀按照地面上工匠做的标记，想象着未来的新样子，觉得心里充满了干劲。
“既然我们用废油做家事胰子的原料，成品卖多少钱才合适？”
“三块胰子包作一包，零售定价四十九文。”
“四十九？为什么不干脆五十？”
“这是定价策略，四十九，意味着不到五十，会觉得便宜。”
“觉得便宜？怎么可能？”
“因为您不差钱，自然觉得不可能，可对普通人来说，一文两文的价差就足以让人只挑便宜货，所以我们不能给他们胡乱挑剔的机会。三连包，总重十四两多，只卖四十九文，一块胰子均价十六文多一点。胰丸子的标准重量在一两至一两二之间，卖五文钱一个，我们就按最重一两二来计算，三连包的胰子相当于十二个胰丸子，乘以五文钱，总价是六十文。精打细算的主妇们自然知道买哪个更划算。”
“价差原来有这么大？”
“主料便宜啊，七文钱收一大桶废油，一桶油做的胰子，里面辅料、包装、储运、人工、时间和税的各项本钱算在一起，卖几个三连包就够了，剩下的都是纯利。”
顾昀眯起眼睛笑了笑，嘴巴上还要表示一下忧虑。
“算的倒是挺美好。”
“倘若不美好，就不值得开买卖了。”
“我想肯定会有算不清账的主妇。”
“这又不要紧，总要给大小黄记经营下去的机会，不然他们转眼被我们冲击垮了会骂我们为富不仁，极端点的就半夜偷偷吊死在鲜不垢的门上。”
“你不要讲得这么吓人！”
“总要做最坏打算嘛，要是全家上吊，维稳费可是大数目。”
“那我们更要小心谨慎一些，天水坊里出这种事是大丑闻，御史马上连续几个折子就递上去了，晔国公世子手段恶劣逼商自尽。”
“所以冬狩那几天是打广告的好机会，只要达官贵人们都知道您的胰子生意就好了，倘若大小黄记真破产倒闭了，也不会有人怪到您头上，只会说他们技艺落后竞争失败。而且……”
“而且？”
“您跟户部尚书大人熟吗？”
“找他有事？”
“用未来的税收来说服他站在你这边，支持您的技艺改良。三家作坊以前每年缴多少工商税，您未来能缴多少税，户部难道会嫌钱多？”
顾昀莞尔一笑。
“户部可是天天喊穷，每天坐在官署里第一件事就是看看今日要拨出多少款子。”
“纳税大户，为国分忧。搞定了户部大人，万事太平。”
“你这口气简直像头上有保护伞而鱼肉乡里的恶霸奸商。”
“哎，对了，这可以是以后奋斗的目标。”
“你还越说越来劲了。”
顾昀好笑地抬手捏捏白蔻的脸，却触摸到冰凉的皮肤，赶紧又牵起她的手，也是凉凉的一点热气都没有。
“走吧，回屋去，外面冷死了。”
顾昀握紧白蔻的手向前院走去。
孙轻也马上沉浸在了他的专长上面，与白蔻一来一往聊得很痛快，其他人对这已经完全跑题的相亲见面毫无办法，各自捧着茶杯默默喝茶。
丫头们虽然也有些吃惊，但她们更知白蔻做事自有其意，所以依旧安静地坐着，不声不响，正好可以好好观察孙轻这个人。
通过简单却有效的讨论，孙轻明白了白蔻对色彩的看法，答应花几天时间做几个配色出来给她看看，主色调定为天空蓝的话，副色调要怎么办，橙色黄色都是不错的搭配。
白蔻一再强调要好好弄颜色，因为色彩有情感意义，与鲜不垢相搭配的色彩能让人牢记在心，便于以后拓展生意。
听到这里，囧了很久的孙轩夫妻和顾昀恍然大悟，不再排斥这场谈话，纷纷加入其中表达自己的意见。
专职做染坊的人，对色彩自有他们一套看法，顾昀也是从小要学琴棋书画的，他对色彩也能说上几句，一桌人就着这个话题全聊到一块去了。
还在囧里个囧的就只剩下的顾昀身后的丫头们了。
白蔻把草图留给了孙轻，她收起纸笔，拍拍手微笑。
“时间不早了，孙家人一大早出发到现在肯定肚子饿了，不嫌弃的话午饭就在这里吃吧，也该我们的丫头表现一下了，午饭由她们来做，我也吃个现成的。”
听见这话，美轮美奂四人连忙放下茶杯起身，向少爷和孙家人行礼后鱼贯往外走，卷了衣袖往厨房忙活。
孙轻也站起来，叫了李全安带他参观院落，要做一些新的布幡挂在街门和院子里，叫每个人都把鲜不垢的代表颜色记在骨子里。
孙轩夫妻也一道起身活动活动，李奶奶也从卧室出来去厨房帮忙，堂屋里的人没一会儿就走得七七八八，只剩下白蔻和顾昀。
白蔻一屁股坐在顾昀身后的长凳上，该轮到她坐下歇歇脚了，她可一直站着呢。
顾昀跟着调整了自己的位置，与白蔻面对面分别坐一条长凳，他抓起白蔻的右手握在自己左手心里，另只手不轻不重地拍打了几下。
“调皮不调皮，今天的主题跑得影儿都没有了。”
“谁说跑没影了？先前孙轻已经表现过了，接下来该轮到美轮表现她的厨艺了。”
“你那把我们都带沟里去的讨论，是相看的一部分？”
“那当然了，认真做事的男人最帅气最可靠最让人想推倒，不过话说回来，孙轻本人脸蛋不错也是主要原因。”
顾昀张口结舌，白蔻的言论太大胆了。
“女孩子的矜持呢？”
“矜持？”
白蔻眼角一挑，就要抽回自己的手，顾昀马上握得紧紧的，然后才反应过来，一下子就感到有种进退两难的尴尬。
“婢子也想知道珍贵的矜持去哪里了。”
白蔻满脸堆笑假意调侃。
顾昀瞪她一眼，放开了手。
“走，随我逛逛后院。”
两人一前一后地出了堂屋就往后头走，经过隔离用的小竹林，宽敞的后院就出现在了眼前，以前的旧工棚这几天已经拆成了平地，只是今日有事才暂时停工一天。
顾昀按照地面上工匠做的标记，想象着未来的新样子，觉得心里充满了干劲。
“既然我们用废油做家事胰子的原料，成品卖多少钱才合适？”
“三块胰子包作一包，零售定价四十九文。”
“四十九？为什么不干脆五十？”
“这是定价策略，四十九，意味着不到五十，会觉得便宜。”
“觉得便宜？怎么可能？”
“因为您不差钱，自然觉得不可能，可对普通人来说，一文两文的价差就足以让人只挑便宜货，所以我们不能给他们胡乱挑剔的机会。三连包，总重十四两多，只卖四十九文，一块胰子均价十六文多一点。胰丸子的标准重量在一两至一两二之间，卖五文钱一个，我们就按最重一两二来计算，三连包的胰子相当于十二个胰丸子，乘以五文钱，总价是六十文。精打细算的主妇们自然知道买哪个更划算。”
“价差原来有这么大？”
“主料便宜啊，七文钱收一大桶废油，一桶油做的胰子，里面辅料、包装、储运、人工、时间和税的各项本钱算在一起，卖几个三连包就够了，剩下的都是纯利。”
顾昀眯起眼睛笑了笑，嘴巴上还要表示一下忧虑。
“算的倒是挺美好。”
“倘若不美好，就不值得开买卖了。”
“我想肯定会有算不清账的主妇。”
“这又不要紧，总要给大小黄记经营下去的机会，不然他们转眼被我们冲击垮了会骂我们为富不仁，极端点的就半夜偷偷吊死在鲜不垢的门上。”
“你不要讲得这么吓人！”
“总要做最坏打算嘛，要是全家上吊，维稳费可是大数目。”
“那我们更要小心谨慎一些，天水坊里出这种事是大丑闻，御史马上连续几个折子就递上去了，晔国公世子手段恶劣逼商自尽。”
“所以冬狩那几天是打广告的好机会，只要达官贵人们都知道您的胰子生意就好了，倘若大小黄记真破产倒闭了，也不会有人怪到您头上，只会说他们技艺落后竞争失败。而且……”
“而且？”
“您跟户部尚书大人熟吗？”
“找他有事？”
“用未来的税收来说服他站在你这边，支持您的技艺改良。三家作坊以前每年缴多少工商税，您未来能缴多少税，户部难道会嫌钱多？”
顾昀莞尔一笑。
“户部可是天天喊穷，每天坐在官署里第一件事就是看看今日要拨出多少款子。”
“纳税大户，为国分忧。搞定了户部大人，万事太平。”
“你这口气简直像头上有保护伞而鱼肉乡里的恶霸奸商。”
“哎，对了，这可以是以后奋斗的目标。”
“你还越说越来劲了。”
顾昀好笑地抬手捏捏白蔻的脸，却触摸到冰凉的皮肤，赶紧又牵起她的手，也是凉凉的一点热气都没有。
“走吧，回屋去，外面冷死了。”
顾昀握紧白蔻的手向前院走去。