第131章 谈判
“啊？”刚开始小林可梦伟还没反应过来，愣了一下后才满脸喜色地喊：“对，对，中日友好万岁！”
“啊，傻x，傻x！”小灰又被小林可梦伟吓了一跳，不屑地做出这样的结论后，先飞回别墅睡觉去了。
田原笑吟吟地对小林可梦伟道：“小林先生，你把这些锦鲤卖到日本去，也算是促进中如文化交流嘛。这种有利于中日友好的事情，我和你都要大力促成才行嘛！”
田原不但不报警，还要卖锦鲤给自己，让小林觉得自己简直就像是在做梦一般——而且做的还是一个美梦。
这时候小日本只觉得脑袋晕乎乎的，连连点头道：“没错，田原君你说得太对了。”
“既然你也觉得对那就好办了。”田原笑着道：“五条锦鲤都卖给你，总共二百五十万，谢谢！”
“啊……二、二百五十万？人民币？”小林一下子愣住了，瞠目结舌地道：“这，这这也太贵了吧？”
田原立刻就板下脸来，冷冷地道：“看来小林先生是不愿意为中日友好做贡献？既然这样，我也就不用顾及中日关系对吧？那好吧……”
田原边说边把手机拿出来，看样子是准备要报警了。
小林见状大惊失色，连忙对田原道：“田原君，我是很支持中日友好的，只是这件事……我们还要从长计议，从长计议啊！”
见小日本还不松口，田原根本没就搭理他，装模作样地摆弄手机。
旁边的赵江龙急了，连忙用日语小声对小林道：“小林先生，这家伙明显就是想要敲我们的竹杠啊，看在中日友好的份上，忍了吧！”
小林没好气地道：“都是你出的馊主意，否则也不会有这麻烦事！”
不过小林虽然对赵江龙很是不满，但也真不敢违背田原的意思，连忙阻止他道：“田原君，中日友好，中日友好啊！我愿意买下五条锦鲤，看在中日友好的份上！”
“这样就对了嘛！”田原立刻换上一副笑脸，收起手机对小林可梦伟道：“走，现在就给你捞鱼去！”
田原亲自动手，没多久就把锦鲤都捞进了赵江龙带来的桶里，笑眯眯地递给小林可梦伟道：“总共二百五十万，谢谢惠顾！”
知道这笔钱不掏是不行了，小林可梦伟苦着脸往田原的账户上转账。看着自己的银行账户里少了一大笔钱，小日本只觉得心疼得厉害。
田原当然是满脸喜色，确定款项到帐后，还不忘对小林道：“中日友好万岁！”
“万岁，万岁！”小林可梦伟勉强朝田原笑笑，就匆匆告辞了。
看着小日本和翻译离开，田原忍不住笑道：“哎呀，二十块一条的锦鲤，养半个月就能卖到五十万，这买卖真是越来越好做了！”
当然，田原也知道锦鲤之所以这么值钱，就是因为比较罕见的缘故。如果自己大规模培养，锦鲤的价格很快就会掉下来，结果就是得不偿失。
与此同时小林可梦伟已经回到车上，脸色阴沉得就像要滴出水来似的。本以为可以靠这些锦鲤赚一票的，没想到最后却落得这样的结果，不但花大价钱买下了这些锦鲤，还有把柄落到田原手上，才是真正的得不偿失呢。
然而眼下形势比人强，就算小林可梦伟再怎么不满，拿田原也是一点办法都没有。而且田原开出的价格也很巧妙，虽然每条五十万的价格是不便宜，但小林可梦伟把这些锦鲤弄回日本后，每条还能赚个万把块钱，倒也不用担心亏本。
这也让小林可梦伟明白，别看田原年纪轻轻，但也不是个好对付的角色，接下来的合作谈判肯定会非常艰苦。
不过事实证明小林可梦伟的预料完全错误，接下来的谈判不是艰苦，而是他完全被对方碾压了。
春节假期过后，田原就带着小林可梦伟去公司。让王鹏宇和市场部的下属和他进行合作谈判。至于田原虽然也出现在会议室，但他声称自己只是旁听，不会干涉属下的工作。
这也是宝鼎农业有限公司成立后，第一次和外商进行合作谈判。所以从公司副总王鹏宇到市场部经理邱青松都非常重视，两人带着几个得力的属下亲自出席。
在礼貌的寒暄过后，双方就开始了正式谈判。
别看小林可梦伟能做出半夜偷鱼的猥琐举动，但在谈判桌上倒也是气势十足。他一上来就历数了东岛株式会社的各种优势，同时说明这走出国门的第一笔交易对宝鼎公司有多重要，为己方建立优势，并且向宝鼎公司施压。
而王鹏宇和邱青松也不甘示弱，着重强调公司产品的品质，以及在市场上受欢迎的程度。表示这次合作对双方都是非常有利的，并不只是宝鼎公司的机会，对东岛株式会社同样如此。
田原在旁边听着属下和小林可梦伟唇枪舌剑地相互试探，也不由得暗暗点头。张静仪介绍的这些员工确实都有两把刷子，至少田原本人要是亲自参与谈判，绝对不会有他们说得这么好。
在阐述了各自的优势后，接下来就涉及到一些具体问题了。小林可梦伟坚持东岛株式会社收购的农产品，在价格上不能高于宝鼎公司销售给其他客户。还要求宝鼎公司负担一部分运输费用，保证把品质最好的农产品供应给他们。
这样的条件宝鼎公司当然不能接受，王鹏宇和邱青松据理力争，表示宝鼎公司不会负担运费，而且在价格上也要比国内的价格提高一倍才行。
双方就价格问题展开激烈的辩论，很久都没有达成一致。旁边的田原听得有些不耐烦了，把手机放到桌上喃喃自语：“锦鲤啊锦鲤，中日友好……”
“在价格上我们东岛株……”小林可梦伟正打算慷概陈词，听了田原的话后立刻全身一个激灵，立刻语气一转道：“也还是可以商量的嘛！翻番实在是太高了，我觉得增加50％是个比较合理的数字。”
没想到对方会突然让步，宝鼎公司这边立刻抓住这个好机会，步步紧逼地和小林交涉，最终还是达成了最初的目标，以国内市场两倍的价格向东岛株式会社提供各种农产品。
在价格上达成一致后，接下来双方讨论的重点就是运费的问题了。把货物从中国运到日本可不便宜，特别是为了保证农产品的新鲜，小林希望进行空运，这价格可就更贵了。
宝鼎公司的态度很明确，运输问题由东岛株式会社方面承担。而小林可梦伟则坚持运费双方各负担一半，这又是一个重大的分歧。
见双方又相持不下了，田原再次小声唠叨：“中日友好，中日友好啊！”
听了田原的话，小林可梦伟擦擦额头的汗，颓然对王鹏宇道：“好吧，运费全部由我们来负担！”
解决了这两个问题后，接下来的事情就好办多了。双方很快就敲定了其他细节，没多久就把合约打印出来了。
小林可梦伟把合约传真到公司，征求一些上级的意见。不过照小林的说法，这件事公司交给他全权处理，这不过是走个程序，最终敲定下来也不会有什么问题。
为了庆祝双方达成一致，田原作东请小林一行人去花园饭店吃饭，一起陪同的当然还有王鹏宇等人。
其实对小林来说，这些条件他也能够勉强接受。毕竟宝鼎公司的产品实在太好了，能作为独家代理商把他们的产品引进日本市场，对东岛株式会社来说已经是个巨大的成功。所以现在双方终于达成协议，小林可梦伟也非常高兴。
人一高兴难免就会多喝几杯，小林可梦伟很快就喝高了，由赵江龙护送着回酒店休息去了。
对方离开之后，王鹏宇终于有机会向田原问出了一直困扰他的问题：“老板，为什么每当谈判遇到僵局，你一说‘中日友好’小日本就会让步？”
“中日友好嘛，当然是提醒小林要着眼大局，不要为眼前的蝇头小利和破坏中日友好的局面啊！”田原当然不会说出事情的真相，开始找借口：“小林还是很有大局观的，每次只要我提醒他一下，他就知道该怎么做啦。”
在场的都是聪明人，才不相信田原说的话。不过既然他不肯说，其他人自然也不会追问。再次庆祝达成协议后，大家就都各自回家了。
几天之后田原接到了王鹏宇的电话。后者非常高兴地告诉他，已经和东岛株式会社签订了正式协议，接下来只要尽快向对方发货就行了。
这毕竟是宝鼎公司第一笔涉外生意，对公司有很重要的意义，所以田原也很高兴。他勉励了属下几句，叮嘱王鹏宇一定要严格管控产品的质量，绝对不能给日本人任何做文章的机会。
王鹏宇答应下来，表示自己会和赵志刚一起亲自关注农产品的质量问题，绝对不会给公司抹黑。
对属下的工作态度还是很放心的，田原也没多说什么就挂了电话。眼下春节已经过去了，他也有自己的事情要忙呢。
“啊？”刚开始小林可梦伟还没反应过来，愣了一下后才满脸喜色地喊：“对，对，中日友好万岁！”
“啊，傻x，傻x！”小灰又被小林可梦伟吓了一跳，不屑地做出这样的结论后，先飞回别墅睡觉去了。
田原笑吟吟地对小林可梦伟道：“小林先生，你把这些锦鲤卖到日本去，也算是促进中如文化交流嘛。这种有利于中日友好的事情，我和你都要大力促成才行嘛！”
田原不但不报警，还要卖锦鲤给自己，让小林觉得自己简直就像是在做梦一般——而且做的还是一个美梦。
这时候小日本只觉得脑袋晕乎乎的，连连点头道：“没错，田原君你说得太对了。”
“既然你也觉得对那就好办了。”田原笑着道：“五条锦鲤都卖给你，总共二百五十万，谢谢！”
“啊……二、二百五十万？人民币？”小林一下子愣住了，瞠目结舌地道：“这，这这也太贵了吧？”
田原立刻就板下脸来，冷冷地道：“看来小林先生是不愿意为中日友好做贡献？既然这样，我也就不用顾及中日关系对吧？那好吧……”
田原边说边把手机拿出来，看样子是准备要报警了。
小林见状大惊失色，连忙对田原道：“田原君，我是很支持中日友好的，只是这件事……我们还要从长计议，从长计议啊！”
见小日本还不松口，田原根本没就搭理他，装模作样地摆弄手机。
旁边的赵江龙急了，连忙用日语小声对小林道：“小林先生，这家伙明显就是想要敲我们的竹杠啊，看在中日友好的份上，忍了吧！”
小林没好气地道：“都是你出的馊主意，否则也不会有这麻烦事！”
不过小林虽然对赵江龙很是不满，但也真不敢违背田原的意思，连忙阻止他道：“田原君，中日友好，中日友好啊！我愿意买下五条锦鲤，看在中日友好的份上！”
“这样就对了嘛！”田原立刻换上一副笑脸，收起手机对小林可梦伟道：“走，现在就给你捞鱼去！”
田原亲自动手，没多久就把锦鲤都捞进了赵江龙带来的桶里，笑眯眯地递给小林可梦伟道：“总共二百五十万，谢谢惠顾！”
知道这笔钱不掏是不行了，小林可梦伟苦着脸往田原的账户上转账。看着自己的银行账户里少了一大笔钱，小日本只觉得心疼得厉害。
田原当然是满脸喜色，确定款项到帐后，还不忘对小林道：“中日友好万岁！”
“万岁，万岁！”小林可梦伟勉强朝田原笑笑，就匆匆告辞了。
看着小日本和翻译离开，田原忍不住笑道：“哎呀，二十块一条的锦鲤，养半个月就能卖到五十万，这买卖真是越来越好做了！”
当然，田原也知道锦鲤之所以这么值钱，就是因为比较罕见的缘故。如果自己大规模培养，锦鲤的价格很快就会掉下来，结果就是得不偿失。
与此同时小林可梦伟已经回到车上，脸色阴沉得就像要滴出水来似的。本以为可以靠这些锦鲤赚一票的，没想到最后却落得这样的结果，不但花大价钱买下了这些锦鲤，还有把柄落到田原手上，才是真正的得不偿失呢。
然而眼下形势比人强，就算小林可梦伟再怎么不满，拿田原也是一点办法都没有。而且田原开出的价格也很巧妙，虽然每条五十万的价格是不便宜，但小林可梦伟把这些锦鲤弄回日本后，每条还能赚个万把块钱，倒也不用担心亏本。
这也让小林可梦伟明白，别看田原年纪轻轻，但也不是个好对付的角色，接下来的合作谈判肯定会非常艰苦。
不过事实证明小林可梦伟的预料完全错误，接下来的谈判不是艰苦，而是他完全被对方碾压了。
春节假期过后，田原就带着小林可梦伟去公司。让王鹏宇和市场部的下属和他进行合作谈判。至于田原虽然也出现在会议室，但他声称自己只是旁听，不会干涉属下的工作。
这也是宝鼎农业有限公司成立后，第一次和外商进行合作谈判。所以从公司副总王鹏宇到市场部经理邱青松都非常重视，两人带着几个得力的属下亲自出席。
在礼貌的寒暄过后，双方就开始了正式谈判。
别看小林可梦伟能做出半夜偷鱼的猥琐举动，但在谈判桌上倒也是气势十足。他一上来就历数了东岛株式会社的各种优势，同时说明这走出国门的第一笔交易对宝鼎公司有多重要，为己方建立优势，并且向宝鼎公司施压。
而王鹏宇和邱青松也不甘示弱，着重强调公司产品的品质，以及在市场上受欢迎的程度。表示这次合作对双方都是非常有利的，并不只是宝鼎公司的机会，对东岛株式会社同样如此。
田原在旁边听着属下和小林可梦伟唇枪舌剑地相互试探，也不由得暗暗点头。张静仪介绍的这些员工确实都有两把刷子，至少田原本人要是亲自参与谈判，绝对不会有他们说得这么好。
在阐述了各自的优势后，接下来就涉及到一些具体问题了。小林可梦伟坚持东岛株式会社收购的农产品，在价格上不能高于宝鼎公司销售给其他客户。还要求宝鼎公司负担一部分运输费用，保证把品质最好的农产品供应给他们。
这样的条件宝鼎公司当然不能接受，王鹏宇和邱青松据理力争，表示宝鼎公司不会负担运费，而且在价格上也要比国内的价格提高一倍才行。
双方就价格问题展开激烈的辩论，很久都没有达成一致。旁边的田原听得有些不耐烦了，把手机放到桌上喃喃自语：“锦鲤啊锦鲤，中日友好……”
“在价格上我们东岛株……”小林可梦伟正打算慷概陈词，听了田原的话后立刻全身一个激灵，立刻语气一转道：“也还是可以商量的嘛！翻番实在是太高了，我觉得增加50％是个比较合理的数字。”
没想到对方会突然让步，宝鼎公司这边立刻抓住这个好机会，步步紧逼地和小林交涉，最终还是达成了最初的目标，以国内市场两倍的价格向东岛株式会社提供各种农产品。
在价格上达成一致后，接下来双方讨论的重点就是运费的问题了。把货物从中国运到日本可不便宜，特别是为了保证农产品的新鲜，小林希望进行空运，这价格可就更贵了。
宝鼎公司的态度很明确，运输问题由东岛株式会社方面承担。而小林可梦伟则坚持运费双方各负担一半，这又是一个重大的分歧。
见双方又相持不下了，田原再次小声唠叨：“中日友好，中日友好啊！”
听了田原的话，小林可梦伟擦擦额头的汗，颓然对王鹏宇道：“好吧，运费全部由我们来负担！”
解决了这两个问题后，接下来的事情就好办多了。双方很快就敲定了其他细节，没多久就把合约打印出来了。
小林可梦伟把合约传真到公司，征求一些上级的意见。不过照小林的说法，这件事公司交给他全权处理，这不过是走个程序，最终敲定下来也不会有什么问题。
为了庆祝双方达成一致，田原作东请小林一行人去花园饭店吃饭，一起陪同的当然还有王鹏宇等人。
其实对小林来说，这些条件他也能够勉强接受。毕竟宝鼎公司的产品实在太好了，能作为独家代理商把他们的产品引进日本市场，对东岛株式会社来说已经是个巨大的成功。所以现在双方终于达成协议，小林可梦伟也非常高兴。
人一高兴难免就会多喝几杯，小林可梦伟很快就喝高了，由赵江龙护送着回酒店休息去了。
对方离开之后，王鹏宇终于有机会向田原问出了一直困扰他的问题：“老板，为什么每当谈判遇到僵局，你一说‘中日友好’小日本就会让步？”
“中日友好嘛，当然是提醒小林要着眼大局，不要为眼前的蝇头小利和破坏中日友好的局面啊！”田原当然不会说出事情的真相，开始找借口：“小林还是很有大局观的，每次只要我提醒他一下，他就知道该怎么做啦。”
在场的都是聪明人，才不相信田原说的话。不过既然他不肯说，其他人自然也不会追问。再次庆祝达成协议后，大家就都各自回家了。
几天之后田原接到了王鹏宇的电话。后者非常高兴地告诉他，已经和东岛株式会社签订了正式协议，接下来只要尽快向对方发货就行了。
这毕竟是宝鼎公司第一笔涉外生意，对公司有很重要的意义，所以田原也很高兴。他勉励了属下几句，叮嘱王鹏宇一定要严格管控产品的质量，绝对不能给日本人任何做文章的机会。
王鹏宇答应下来，表示自己会和赵志刚一起亲自关注农产品的质量问题，绝对不会给公司抹黑。
对属下的工作态度还是很放心的，田原也没多说什么就挂了电话。眼下春节已经过去了，他也有自己的事情要忙呢。