玉凝阁的生意是一天比一天好，苏钰这个商会会长当的也是一天比一天硬气。
一传十，十传百，所有来玉凝阁的人，都成了活广告。
不止是东西好用，主要还是很多东西新鲜，是他们没见过的。
苏钰笑眯眯的看着小桃和杏儿在门口迎来送往，美的很。
二丫言道，“咱们这生意可是一天比一天好了，尤其这几日，来买你弄的那个小套组的人特别多！”
苏钰言道，“这就是要拿捏人们的心理，同样的钱，买一罐和买一堆，你选哪个？尤其是送礼，东西多，包装体面，当然会选择这个喽！”
其实，套组里面的量少，折合成本下来，他们不但不赔钱，反倒比整瓶卖正装还要赚钱。
“那以后我们就卖这种小套组呗，大家还都乐意，咱们赚钱还多！”二丫言道。
苏钰摇头，“这不过也是个促销，造势的手段，长此以往咱们的店就做不大了，
我为什么让你一定把控这套组的质量？
就是因为这个里面产品多，拿到的人可以把咱们一个系列的产品通通都尝试到，
觉得用的好的，那自然是要买正装，因为一直买套组，有自己不喜欢的东西，又觉得浪费了，
所以，小套组可以一直有，也就是试用装，但是绝对不能成为主打产品，
这些不过就是一个抛砖引玉的作用！”
苏钰讲了一番，二丫一下子就懂了。
不得不感叹，“小玉，你懂的真多！”
苏钰心想着，她也是在现代摸爬滚打，上当受骗许多年总结出来的经验啊。
正如苏钰预料的那般，果不其然这些套组卖的相当好。
大家都想用最少的钱，可以体验玉凝阁的全线产品。
几个系列一下子被抢购一空。
二丫虽然没有苏钰懂得多，却也是个有灵气的，特意做了精美的包装，从玉凝阁买了东西提出去，但看那包装都觉得精致极了，送人极有面子。
……
这一日，秋阳正暖。
苏钰靠在玉凝阁的后院百无聊赖的晒太阳。
近日因为皇上到了金莱，容玄与秦子恒也似乎越发忙。
反倒是她这个老板，成了最清闲的。
苏钰正百无聊赖的晒着太阳，小桃进来禀报。
“玉姐姐，有客到！”
“有客？快请！”苏钰正没意思，一听有人来，开心的不得了。
人未到，香气先到了。
苏钰闻着这独特的香味，便知是谁了。
“月颜姐姐，我可是又有几日没见你了！”
月颜一身浅湖蓝色的轻纱襦裙，略施粉黛，更显得清丽脱俗。
“我也是一直想着你，今日就过来看看，恰巧你在，真是太好了！”
月颜款步走进来，举手投足都端的优雅。
苏钰笑呵呵的瞧着，感觉月颜比之第一次见面时短短数日，已经完全脱胎换骨一般。
那时候是脸上有疾，毫无自信的模样。
如今，她是香翠楼的老板，那气势和派头也自然是不同了。
“月颜姐姐，你真是越来越美了呢！”
月颜不好意思的掩口一笑，“多亏你当日帮我，如今我又用了玉凝阁的护肤品，真是极好的，我的脸再也没有出过上一次那样的疹子了。”
苏钰言道，“你的皮肤本就很好，上一次不过就是被人使坏了，
放心，照着我说的方子用下去，你的脸会一天比一天嫩，青春永驻哦！”
这话月颜是深信不疑。
“香菱，把东西拿过来！”
“是！”
香菱含笑应着，提了一个大大的篮子过来。
东西太重，香菱都快被压弯了腰。
苏钰挤满起身上去接，“呀，这是什么啊，怎么这么一大篮子？”
“没事没事玉姑娘，我可以的！”
香菱终于将篮子放下，长长的呼了口气。
月颜笑意潋滟，声音更是温柔如水，“玉儿，我自小没有什么朋友，在这烟花之地，更是不会有什么可以交心的人，你算是我在这世上交的唯一的朋友了，
我的父母在我很小的时候就去世了，生前他们是开药房的，临走也没给我留下什么，只留下了这些药材，
我父母开药房，我却没学会什么，这些药材放在我这里，就是暴殄天物，
给了你就不同了，你可以把这些药材利用起来，
我……也就这么点儿东西是干净的了。”
“月颜姐姐……”苏钰不禁鼻子有些酸。
只觉月颜今天有些不太一样，眼睛里带着几分落寞，仿佛是来告别的一般。
“你是要去哪里吗？”
月颜一怔，淡笑问道，“为什么这么问？”
“感觉你好像是来跟我告别似的！”
“哪有，你别瞎想，你治好了我的脸，还不嫌弃我的身份和我做朋友，我一直想用什么感谢你，可你好像也什么都不缺，这些药材放到我这里不能物尽其用，给你正合适！”
苏钰心里还是莫名的感伤，她总感觉月颜是个有故事的人，而这故事，不能对人言说。
“好吧，我收下！”
月颜坐了一会儿，便也离开了。
苏钰看了看那些药材，果然都是市面上都不见得买的到的上好药材，如果做哪些护肤品的高端品牌，绝对可以用很久。
这一小篮子，三个香翠楼都买得下了。
这未免太贵重了些。
坐在那里，苏钰想了很久，总觉得今天的月颜怪怪的，心里七上八下的，总有一股子焦虑感。
甩了甩头，也许是自己多想了吧。
这个时候的苏钰，却没想到三天后的花魁大赛，竟成了诀别。
*
花魁大会如期而至。
作为金莱商会的会长，苏钰自然要出席，且是要盛装出席。
起了个大早，穿上了紫色长衫宽袍，将头发束起一半，一副翩翩佳公子的模样。
朱大人特意派了马车来接，给了她足够的面子，玉四公子的名号也越发的神秘起来。
只有苏钰自己知道，朱永贵可是把她当财神爷呢。
这一次花魁大赛的赞助以及广告费用，朱大人可是没少拿好处，尝到了甜头，自然懂得怎么做人。
到了地方，朱永贵又亲自出来迎接，两人被一群人簇拥着进了场。
一传十，十传百，所有来玉凝阁的人，都成了活广告。
不止是东西好用，主要还是很多东西新鲜，是他们没见过的。
苏钰笑眯眯的看着小桃和杏儿在门口迎来送往，美的很。
二丫言道，“咱们这生意可是一天比一天好了，尤其这几日，来买你弄的那个小套组的人特别多！”
苏钰言道，“这就是要拿捏人们的心理，同样的钱，买一罐和买一堆，你选哪个？尤其是送礼，东西多，包装体面，当然会选择这个喽！”
其实，套组里面的量少，折合成本下来，他们不但不赔钱，反倒比整瓶卖正装还要赚钱。
“那以后我们就卖这种小套组呗，大家还都乐意，咱们赚钱还多！”二丫言道。
苏钰摇头，“这不过也是个促销，造势的手段，长此以往咱们的店就做不大了，
我为什么让你一定把控这套组的质量？
就是因为这个里面产品多，拿到的人可以把咱们一个系列的产品通通都尝试到，
觉得用的好的，那自然是要买正装，因为一直买套组，有自己不喜欢的东西，又觉得浪费了，
所以，小套组可以一直有，也就是试用装，但是绝对不能成为主打产品，
这些不过就是一个抛砖引玉的作用！”
苏钰讲了一番，二丫一下子就懂了。
不得不感叹，“小玉，你懂的真多！”
苏钰心想着，她也是在现代摸爬滚打，上当受骗许多年总结出来的经验啊。
正如苏钰预料的那般，果不其然这些套组卖的相当好。
大家都想用最少的钱，可以体验玉凝阁的全线产品。
几个系列一下子被抢购一空。
二丫虽然没有苏钰懂得多，却也是个有灵气的，特意做了精美的包装，从玉凝阁买了东西提出去，但看那包装都觉得精致极了，送人极有面子。
……
这一日，秋阳正暖。
苏钰靠在玉凝阁的后院百无聊赖的晒太阳。
近日因为皇上到了金莱，容玄与秦子恒也似乎越发忙。
反倒是她这个老板，成了最清闲的。
苏钰正百无聊赖的晒着太阳，小桃进来禀报。
“玉姐姐，有客到！”
“有客？快请！”苏钰正没意思，一听有人来，开心的不得了。
人未到，香气先到了。
苏钰闻着这独特的香味，便知是谁了。
“月颜姐姐，我可是又有几日没见你了！”
月颜一身浅湖蓝色的轻纱襦裙，略施粉黛，更显得清丽脱俗。
“我也是一直想着你，今日就过来看看，恰巧你在，真是太好了！”
月颜款步走进来，举手投足都端的优雅。
苏钰笑呵呵的瞧着，感觉月颜比之第一次见面时短短数日，已经完全脱胎换骨一般。
那时候是脸上有疾，毫无自信的模样。
如今，她是香翠楼的老板，那气势和派头也自然是不同了。
“月颜姐姐，你真是越来越美了呢！”
月颜不好意思的掩口一笑，“多亏你当日帮我，如今我又用了玉凝阁的护肤品，真是极好的，我的脸再也没有出过上一次那样的疹子了。”
苏钰言道，“你的皮肤本就很好，上一次不过就是被人使坏了，
放心，照着我说的方子用下去，你的脸会一天比一天嫩，青春永驻哦！”
这话月颜是深信不疑。
“香菱，把东西拿过来！”
“是！”
香菱含笑应着，提了一个大大的篮子过来。
东西太重，香菱都快被压弯了腰。
苏钰挤满起身上去接，“呀，这是什么啊，怎么这么一大篮子？”
“没事没事玉姑娘，我可以的！”
香菱终于将篮子放下，长长的呼了口气。
月颜笑意潋滟，声音更是温柔如水，“玉儿，我自小没有什么朋友，在这烟花之地，更是不会有什么可以交心的人，你算是我在这世上交的唯一的朋友了，
我的父母在我很小的时候就去世了，生前他们是开药房的，临走也没给我留下什么，只留下了这些药材，
我父母开药房，我却没学会什么，这些药材放在我这里，就是暴殄天物，
给了你就不同了，你可以把这些药材利用起来，
我……也就这么点儿东西是干净的了。”
“月颜姐姐……”苏钰不禁鼻子有些酸。
只觉月颜今天有些不太一样，眼睛里带着几分落寞，仿佛是来告别的一般。
“你是要去哪里吗？”
月颜一怔，淡笑问道，“为什么这么问？”
“感觉你好像是来跟我告别似的！”
“哪有，你别瞎想，你治好了我的脸，还不嫌弃我的身份和我做朋友，我一直想用什么感谢你，可你好像也什么都不缺，这些药材放到我这里不能物尽其用，给你正合适！”
苏钰心里还是莫名的感伤，她总感觉月颜是个有故事的人，而这故事，不能对人言说。
“好吧，我收下！”
月颜坐了一会儿，便也离开了。
苏钰看了看那些药材，果然都是市面上都不见得买的到的上好药材，如果做哪些护肤品的高端品牌，绝对可以用很久。
这一小篮子，三个香翠楼都买得下了。
这未免太贵重了些。
坐在那里，苏钰想了很久，总觉得今天的月颜怪怪的，心里七上八下的，总有一股子焦虑感。
甩了甩头，也许是自己多想了吧。
这个时候的苏钰，却没想到三天后的花魁大赛，竟成了诀别。
*
花魁大会如期而至。
作为金莱商会的会长，苏钰自然要出席，且是要盛装出席。
起了个大早，穿上了紫色长衫宽袍，将头发束起一半，一副翩翩佳公子的模样。
朱大人特意派了马车来接，给了她足够的面子，玉四公子的名号也越发的神秘起来。
只有苏钰自己知道，朱永贵可是把她当财神爷呢。
这一次花魁大赛的赞助以及广告费用，朱大人可是没少拿好处，尝到了甜头，自然懂得怎么做人。
到了地方，朱永贵又亲自出来迎接，两人被一群人簇拥着进了场。